Руководитель отдела продаж (премиальный сегмент)

Компания Аструм специализируется на строительстве жилья премиум-класса. Портфель компании включает строительство элитного жилого комплекса в Петроградском районе Санкт-Петербурга – клубный дом ASTRVM и проект реконструкции Конюшенного двора.

Обязанности:

• Организация и управление работой отдела прямых продаж;
• Разработка стратегий и планов по привлечению клиентов и реализации строящихся объектов недвижимости;
• Построение эффективной системы работы с клиентами, ведение базы данных и контроль ее актуальности;
• Обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам, участие в внедрении системы CRM;
• Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и потребностей клиентов;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Контроль выполнения плана продаж;
• Взаимодействие со смежными подразделениями для разработки рекламных акций и презентационных материалов;
• Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов, решение возникающих вопросов и претензий;
• Контроль соблюдения корпоративных стандартов, процедур и регламентов в работе отдела;
• Анализ эффективности работы отдела, подготовка аналитических отчетов для руководства;
• Участие в разработке ценовой политики и условий сделок;
• Разработка системы мотивации для отдела.

Требования:

• Высшее образование (экономика, маркетинг, управление);
• Обязателен опыт работы на руководящей должности в элитном сегменте;
• Способность анализировать рынок и конкурентную среду в элитном сегменте;
• Навыки ведения переговоров, убеждения и заключения сделок;
• Опыт управления командой;
• Опыт разработки систем мотивации для сотрудников;
• Отличные коммуникативные навыки, организаторские способности, умение выстраивать долгосрочные отношения;
• Умение анализировать рынок и разрабатывать стратегии продаж в премиум-сегменте;
• Владение офисными программами и системами CRM.

Условия:

• Полная занятость с оформлением по Трудовому кодексу РФ, включая социальные гарантии, отпуск и медицинское страхование.
• Возможность профессионального развития.
• Комфортные условия труда.