Основная зона ответственности
Привлекать потенциальных клиентов, вести полный цикл продаж, проводить презентации и демонстрации, закрывать сделки и сопровождать оплаты. Работа в команде с экспертами и техническими специалистами.
Задачи
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные и теплые контакты)
• Ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения)
• Проведение входящих и исходящих звонков, онлайн- и офлайн-встреч
• Подготовка и проведение демонстраций продукта
• Подготовка коммерческих предложений и ведение договорной работы
• Контроль платежей и документооборота
• Работа с возражениями и ведение клиента на всех этапах воронки
• Увеличение LTV и реализация дополнительных продаж (upsell/cross-sell)
• Ведение CRM и отчетности по продажам
Развивать направление, строить команду по мере развития
Навыки
• Умение выходить на ЛПР и строить долгосрочные отношения
• Навыки ведения полного цикла продаж
• Умение работать с возражениями и закрывать сложные сделки
• Опыт подготовки и проведения презентаций
• Знание основ CRM (например, Битрикс24, Амо)
• Аналитическое мышление, умение работать с данными
• Командная работа и взаимодействие с техническими отделами
• Развитие продаж и построение команды
Опыт
• Опыт в B2B-продажах от 3 лет
• Опыт продаж IT-решений (SaaS, корпоративное ПО, IT-аутсорсинг, облачные решения)
• Опыт закрытия сделок от 500 тыс. руб. и выше
• Опыт работы с CRM-системами
• Опыт с e-commerce будет плюсом
• Построение команды продаж и управление командой будет плюсом
Личные качества
• Коммуникабельность
• Высокий уровень энергии и настойчивости
• Гибкость и адаптивность
• Ориентация на результат
• Воля к победе и целеустремлённость
• Самостоятельность и проактивность
• Лидерство и инициатива
Условия
• Удалённая работа с привязкой к Москве
• Встречи с клиентами онлайн и офлайн
• Участие в конференциях и выставках
• Фиксированный оклад + бонусы от закрытых сделок
• Корпоративное обучение и развитие
• Современная IT-инфраструктура
Что предлагаем
• Компания с 15-летней историей и отличной репутацией
• Клиенты: топовые компании - Сбербанк, Касперский, ПИК, Тоталь, Лемарк, Роснефть и др.
• Качественный продукт, которым можно гордиться
• Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж
• Обучение за счёт компании и менторская поддержка
• Современный и профессиональный коллектив
Кого ищем
Вы — позитивный, энергичный и открытый человек, любите и умеете продавать и выстраивать продажи. Вам интересно развивать перспективное направление, расти как профессионально, так и в роли руководителя. Вы готовы брать на себя ответственность и добиваться результатов в команде единомышленников.
