от 150000 RUR
Москва
Дербеневская набережная 11кА
Дербеневская набережная 11кА
От 3 до 6 лет
IFT Холдинг | Майнинг. Лизинг. Инвестиции.
Мы — команда IFT, вертикально интегрированный холдинг, драйвер рынка промышленного майнинга и криптовалют. Мы объединяем подбор и поставку оборудования, собственные дата-центры, обслуживание и консалтинг, лизинг и легальные финансовые схемы. Наша задача — давать клиенту готовый инструмент для доходности и бизнеса.
Сейчас мы запускаем новое направление — партнёрский канал. Ищем человека, который знает, как завязать деловые отношения в B2B-среде, создать сеть партнеров и возьмёт на себя развитие этого направления: от первых звонков и переговоров до системного роста и выручки. Цель роли — запустить и масштабировать партнёрский канал продаж, который станет устойчивым источником выручки для ИФТ. Мы стремимся к тому, что через 6 месяцев партнёрская сеть будет приносить не менее 20% всех сделок холдинга и быть готовой к масштабированию.
Ключевые задачи и зоны ответственности:
-
Развивать и масштабировать сеть партнёров (агенты, брокеры, инвестфонды, лизинговые, IT- и консалтинговые компании);
-
Разрабатывать и реализовывать стратегию партнёрского канала: агенты, брокеры, интеграторы, семейные офисы;
-
Вести переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров партнёрских компаний, договариваться о стратегическом сотрудничестве;
-
Формировать и развивать воронку, привлекать новых партнёров через конференции, форумы, нетворкинг, личные контакты;
-
Участвовать в разработке программ лояльности для агентов и партнёров;
-
Анализировать рынок, конкурентов и каналы, выявлять факторы, влияющие на результат;
-
Подготавливать предложения по улучшению партнёрской модели и инструментов;
-
Нести ответственность за выручку и эффективность партнёрского направления.
Необходимые компетенции и качества на данной позиции:
-
Предпринимательское мышление: вы умеете запускать направление с нуля, искать и проверять гипотезы;
-
Переговорная зрелость: вы уверенно работаете с первыми лицами компаний, вызываете доверие и уважение;
-
Системность и аналитичность: вы строите управляемый процесс, опираетесь на цифры и данные;
-
Ориентация на результат: для вас в приоритете не активность, а сделки и выручка;
-
Гибкость и обучаемость: вы быстро адаптируетесь к продукту и рынку;
-
Коммуникативная энергия: вы умеете «зажечь» идеей, сохраняете уверенность и лёгкость даже при переговорах на большие суммы.
Опыт и компетенции, которые важны для нас:
-
Опыт в развитии партнёрских отделов от 3-х лет;
-
Понимание особенностей партнёрских взаимоотношений и инструментов влияния на результат;
-
Опыт закрытия сделок с крупными чеками (от 10 млн ₽);
-
Навыки аналитики: понимание факторов влияния на результат и инструментов для партнёрского канала;
-
Дисциплина, проактивность, настойчивость и здоровая амбициозность.
Будет сильным преимуществом: опыт работы в майнинге, криптоиндустрии, технологиях, финансовых продуктах или инвестициях.
Что мы предлагаем:
-
Фикс от 150.000 ₽ + % от от маржи партнёрского канала (доход без ограничений);
-
Ключевая роль: формирование партнёрского направления в компании-лидере отрасли;
-
Полная зона ответственности: от первых партнёров до построения системы;
-
Возможность представлять холдинг ИФТ на ключевых мероприятиях России и международных форумах;
-
Сильная команда и готовая инфраструктура: маркетинг, юристы, аналитика, техподдержка;
-
Комфортный офис, корпоративное обучение, поддержка команды: готовые материалы, экспертиза и помощь руководства.
Почему это про вас:
Вы любите переговоры и азарт больших сделок. Вам важно не только продать продукт, но и построить сеть доверия, которая будет приносить результат снова и снова.
Перед откликом расскажите о себе в сопроводительном письме:
Кто вы и чем занимаетесь?
Почему вам интересна эта позиция?
Какие качества помогают вам успешно проводить переговоры и закрывать сделки?
IFT Холдинг — партнёрства, которые приносят результат.
