💼 О компании
Мы — международная IT-компания, разрабатывающая инновационные программные решения для наземной розничной торговли (land-based retail), а также онлайн платформ. Наши продукты помогают ритейлерам трансформировать бизнес-процессы, увеличивать прибыль и улучшать клиентский опыт. Мы работаем с глобальными брендами и локальными сетями по всему миру.
🎯 Позиция: Менеджер по продажам
Мы ищем амбициозного менеджера по продажам, который станет ключевым игроком в расширении нашего присутствия на международных рынках и построении долгосрочных партнерских отношений с retail -клиентами.
🚀 Ключевые обязанности
🔶 Генерация новых возможностей:
-
Холодный аутрич через LinkedIn Sales Navigator и другие профессиональные платформы
-
Разработка и реализация стратегий привлечения холодных лидов
-
Использование современных инструментов продаж для автоматизации процессов
🔶 Управление входящими лидами:
-
Квалификация и конвертация входящих запросов в качественные возможности
-
Проведение discovery-звонков и анализа потребностей с потенциальными клиентами
-
Построение воронки продаж с четким прогнозированием и отслеживанием метрик совместно с отделом Маркетинга
🔶 Развитие партнерских сетей:
-
Поиск и онбординг стратегических партнеров в retail-экосистеме
-
Разработка совместных стратегий выхода на рынок с ключевыми партнерами
-
Участие в отраслевых мероприятиях и нетворкинге
🔶 Стратегическое развитие (будет плюсом):
-
Исследование и анализ новых рынков для экспансии
-
Разработка стратегий выхода на новые географические регионы
-
Конкурентный анализ и позиционирование продукта
-
Сбор обратной связи от клиентов для команды разработки продукта
❗️ Обязательные требования
🔶 Профессиональный опыт
-
3+ года опыта в B2B продажах IT-решений или программных продуктов
-
Будет плюсом опыт работы в Crypto или Igaming
-
Успешный опыт работы с холодными лидами и исходящими продажами
-
Опыт работы с входящими лидами и процессами входящих продаж
🔶 Технические навыки
-
Продвинутое владение LinkedIn Sales Navigator для поиска перспектив
-
Опыт работы с CRM-системами
-
Знание инструментов автоматизации продаж и платформ email-маркетинга
-
Понимание retail-индустрии и специфики наземной торговли
🔶 Личные качества
-
Ориентация на результат и способность работать с амбициозными целями
-
Отличные коммуникативные навыки на английском языке (B2+)
-
Аналитический склад ума для работы с метриками продаж и KPI
-
Самомотивация и способность работать в удаленном формате
🌟 Будет большим плюсом
-
Опыт разработки стратегий выхода на новые рынки
-
Опыт с корпоративными продажами и сложными циклами сделок
-
Опыт работы в команде с маркетингом и разработкой продукта
-
Понимание партнерских моделей и соглашений о разделе доходов
💰 Что мы предлагаем:
🔶 Компенсационный пакет
-
Конкурентный оклад + прогрессивная программа разделения доходов
-
Безлимитный потенциал заработка — доход растет вместе с вашими результатами
-
Бонусы за производительность за достижение и превышение KPI
🔶 Карьерное развитие
-
Четкий карьерный трек: Менеджер по продажам → Старший менеджер по продажам → Руководитель региона по продажам
-
Ускоренный вертикальный рост для лучших исполнителей (6-12 месяцев)
-
Персональный коучинг от опытных руководителей продаж
🔶 Рабочие условия
-
100% удаленная работа с гибким графиком
-
Международная команда профессионалов из 15+ стран
-
Современный стек инструментов продаж — все необходимые инструменты за счет компании
🔥 Почему именно мы?
🔶 Продукт и рынок
-
Растущий рынок: Рынок retail tech растет на 12%+ ежегодно
-
Доказанное соответствие продукта рынку с существующими корпоративными клиентами
-
Фокус на инновации — мы внедряем AI/ML в retail-решения
🔶 Культура и команда
-
Высокопроизводительная культура с фокусом на результаты
-
Прозрачная коммуникация и принятие решений на основе данных
-
Разнообразие и инклюзивность — команда из разных стран и бэкграундов
