от 103000 до 160000 RUR
Москва
От 1 года до 3 лет
Работа заключается в анализе и выводе новинок для магазина женской одежды «mole.», с выполнением плана продаж по маржинальной прибыли и ДРРп, в рамках сезонности и доступных оборотных средств.
Рассматриваем кандидатов с опытом и насмотренностью в данной нише.
Вы будете отвечать за:
- Сбор данных в категории «женская одежда»: история продаж, сезонность, спрос по категориям, конкуренция, тренды.
- Расчет плана продаж по каждому SKU (сколько продастся и по какой цене).
- Расчет юнит-экономики (себестоимость, СПП, комиссия, логистика, налоги, чистая маржа).
- Формирование финансовой модели (доход, маржа, оборотка, оборачиваемость).
- Формирование календаря продвижения (что и когда продвигаем) на основе плана продаж и планов поставок
- Подготовку карточек: SEO-тексты, ключевые запросы, ТЗ для контента.
- Контроль рекламных компаний (ставки, ДРР, CTR, ROI), обновление контента
- Выполнение плана продаж
Оплата: фикс + бонус по KPI
- На испытательном сроке (2 месяца) — фикс 100 000 ₽/мес.
- После запуска первых артикулов и утверждения финплана —
- оклад 80 000 ₽ + бонус по KPI (до 40–60 % от оклада и выше, без верхней границы).
KPI включают:
- Выполнение плана продаж по маржинальной прибыли ≥ 100 %
- ДРР ≤ планового уровня
- CTR карточек и CR в заказ ≥ планового уровня
При превышении KPI показателей — бонус растёт пропорционально приросту маржинальной прибыли.
Простым языком: находим товары на ближайший сезон, эффективно работаем с ними, параллельно анализируем и готовимся к следующему сезону. Первые 2 месяца - аналитика и подготовка к запуску (адаптационный период). С третьего месяца начинается этап продвижения: KPI привязываются к фактическим результатам продаж и эффективности рекламы.
