Мы запускаем новый food startup!
Наш проект — это замороженные десерты.
Сейчас в наш новый проект мы ищем РОПа/КАМа, который поможет нам развивать новое направление, выходить в крупные сети и к ведущим игрокам рынка.
Продукт должности: Системное выполнение и перевыполнение планов по продажам в федеральные и региональные сети заморозки, через прямые переговоры, построение отдела и внедрение инфраструктуры продаж, при соблюдении ценовой и бренд-стратегии компании.
Чем предстоит заниматься:
-
Разработка и регулярная актуализация стратегии продаж в сетях заморозк
-
Личные переговоры и прямые продажи в федеральные и региональные сети (на старте — сам как «играющий тренер»)
-
Постоянная работа через теплые связи с закупщиками: открытие дверей и ускорение входа в сети
-
Постановка и контроль процесса list-in + отгрузки + ротации продукции
-
Сбор и обучение сильной команды торговых/аккаунт-менеджеров (после первых успехов и запусков в сетях)
-
Внедрение и настройка системы продаж:
- CRM (ведение базы закупщиков, воронка продаж)
- 1С (сквозной учет и аналитика)
- В будущем — скрипты, процессы и метрики отдела
- Работа с подрядчиками для настройки систем
-
Разработка и защита прогнозов и планов продаж перед собственником (KPI, объемы, дебиторка)
-
Совместная работа с отделом маркетинга по торговому маркетингу и активациям в сетях
-
Контроль и оптимизация ключевых метрик: время до входа, скорость SKU-расширения, sell-out в сетях
-
Постоянная обратная связь в продукт: запросы сетей, потребности, конкуренты
Кого мы ищем:
-
Играющий тренер — готов лично вести переговоры и заходить в сети на старте
-
Креатор-созидатель: умеет строить с нуля системы и процессы, не боится стартапа и неопределенности
-
Сильные связи, коммуникабельность, уверенность в себе
-
Системность и структурность: видит картину сверху, умеет переводить хаос в управляемые процессы
-
Высокая энергия, настойчивость, готовность «продавить» результат
-
5+ лет работы в продажах FMCG, приоритетно в заморозке или холодовой категории
-
Успешный опыт заведений нового бренда/категории в федеральные сети
-
Наличие теплых личных контактов с закупщиками в заморозке (будет преимуществом)
-
Опыт построения и управления командой продаж (отбор, обучение, контроль)
-
Опыт внедрения CRM, 1С и/или системных инструментов для продаж
-
Опыт достижения планов продаж от 300 млн ₽+ в год
-
Будет плюсом: опыт работы в крупных производителях мороженого или заморозки
Что мы предлагаем:
- Подчинение напрямую собственнику
- Старт работы в компании на этапе развития проекта, возможность влиять на движение компании
- Качественный, интересный продукт
- Сильное менторство, развитие и обучение
- Уровень ЗП готовы обсуждать на собеседовании с успешным кандидатом
- Фикс + KPI (привязка к объемам продаж, числу заведенных сетей, динамике sell-out и эффективности системы продаж).
- Трудоустройство в штат
- Первое время работа удаленная, далее переезд в офис (внутри садового)
