Региональный менеджер

Обязанности:

• Развитие канала продаж Modern & Traditional trade FMCG товаров, категория non food. Личные переговоры с ЛПР. Создание дилерской сети. Выстраивание долгосрочных, взаимовыгодных отношений с партнерами.

• Подключение и поиск новых партнеров, дистрибьюторов. Плановое покрытие территории РФ.

• Переговоры по прямым контрактам с локальными и федеральными сетями.

• Осуществление постоянного мониторинга конкурентов в категории. Анализ рынка.

• Развитие дистрибьюторов. Увеличения объёма продаж. Контроль соблюдения ценовой модели и дебиторской задолженности. Поддержание стоков. Выявление точек роста. Проведение совместных переговоров у ключевых клиентов. Продукт тренинги.

• Прогноз продаж, отчетность и планирование. Определение емкости рынка, составление плана развития. Сегментирование клиентской базы.

• Выявление потребностей у игроков рынка, УСТМ, СТМ.

• Разработка и проведение мероприятий по развитию продаж, трейд маркетинговые акции и др.

• Выполнение личного плана продаж.

• Работа на выставках, конференциях, конгрессах.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет

• Категория non food.

• Знание и понимание принципов построения дистрибьюторской сети.

• Опыт работы с федеральными, локальными сетями, региональными дистрибьюторами в рамках РФ.

• Наличие наработанных связей, знание ЛПР, будет являться преимуществом.

• Высокий уровень самоорганизации. Готовность к возможным командировкам.

• Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, PP.

• Проактивная жизненная позиция.

• Высшее образование.

Условия:

• График работы 5/2, 8 часов.
• Компенсация топлива при использовании личного транспорта.