Руководитель отдела прямых продаж (Освещение, сегмент B&B)

В связи с расширением мы открываем вакансию Руководителя отдела прямых продаж. Приглашаем опытных руководителей или экспертов по продажам в сегменте B&B для построения работы отдела и ведения собственных сделок.

Обязанности:

• построение отдела прямых продаж;
• организация работы подчиненных и выполнения плана продаж;
• стандартизация работы;
• усиление узнаваемости бренда компании на рынке;
• эффективная реализация продукции компании (продукт технологичный, современный, который приятно и не стыдно продвигать. Светильники российского производства, собственной запатентованной технологии, имеющей статус резидента в Сколково);
• привлечение новых клиентов, разработка каналов продаж (сегмент B&B);
• развитие и поддержание существующей клиентской базы;
• отслеживать индивидуальные и групповые результаты продаж, анализировать данные, готовить отчеты для руководства (в разных разрезах).
• ведение CRM-системы и контроль исполнения;
• проведение встреч, презентаций компании, оборудования и услуг;
• проведение переговоров с ЛПР;
• подготовка коммерческих предложений;
• ведение сделки от проекта до реализации;
• экспертная помощь подчиненным;
• контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• опыт построения отдела продаж желателен;
• опыт работы в B2B продажах не менее 5 лет;
• высшее образование (желательно техническое или экономическое);
• уверенный пользователь MS Office;
• опыт работы с CRM;
• развитые коммуникативные навыки, активная и позитивная жизненная позиция;
• грамотная устная речь;
• высокий уровень владения деловой перепиской;
• ответственность за личный и командный результат;
• высокая самоорганизация и навыки тайм-менеджмента;
• умение работать в условиях многозадачности;
• опыт ведения переговоров с ЛПР;
• права категории В (желательно);
• готовность к командировкам.

Условия:

• офисная работа (5/2) – Москва, м. Преображенская, ул. Краснобогатырская д.44;
• командировочная активность по РФ;
• комфортные кофе-поинт, оснащенные всем необходимым (зерновой кофе, чай, электрическая плита, микроволновая печь, посудомоечная машина, холодильник);
• столовая, кофейня на территории;
• полностью "белая" зарплата, стабильная выплата два раза в месяц+% от сделки+премии;
• размер заработный платы обсуждается индивидуально после оценки навыков кандидата;
• оплачиваемый отпуск 28 календарных дней + дополнительный оплачиваемый отпуск 3 календарных дня;
• испытательный срок – 3 месяца;
• возможность использовать корпоративный автомобиль для работы (для профессиональных водителей);
• реальные перспективы карьерного роста.