Менеджер по продажам IT-услуг (B2B, заказная разработка, опыт от 5 лет)
Формат: удалённо
О компании
Энсайн — команда экспертов с более чем 20-летним опытом создания IT-решений, где нагрузка более 1 млн пользователей в день — не проблема.
Мы ценим стабильное качество и не привлекаем фрилансеров — все проекты реализуют штатные специалисты: разработчики, аналитики, архитекторы и DevOps-инженеры.
Наша ключевая экспертиза — PHP и Python, также у нас сильные компетенции в 1С, Vue, React и DevOps-консалтинге.
Основные направления работы:
-
разработка сложных информационных систем;
-
интеграция с существующей ИТ-инфраструктурой;
-
автоматизация бизнес-процессов;
-
DevOps-консалтинг и сопровождение;
-
круглосуточная техническая поддержка.
Ваша роль
Мы ищем опытного менеджера по продажам IT-услуг, который умеет выстраивать отношения с заказчиками уровня среднего и крупного бизнеса, понимает специфику кастомной разработки и способен самостоятельно вести цикл сделки от первого контакта до подписания договора.
Задачи:
-
Поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
-
Проведение переговоров с ЛПР;
-
Формирование предложений под задачи клиента, участие в пресейле;
-
Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах;
-
Ведение клиентской базы и воронки в CRM;
-
Взаимодействие с аналитиками и техспециалистами для оценки и планирования проекта.
Требования:
-
Опыт в B2B-продажах IT-услуг от 5 лет (закзнаная разработка, интеграция, автоматизация, техническая поддержка и др.);
-
Понимание жизненного цикла IT-проекта, базовое знание технологий;
-
Успешный опыт заключения сделок с крупными клиентами;
-
Навык ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц;
-
Умение самостоятельно выстраивать процесс продаж и формировать воронку;
-
Грамотная речь, умение презентовать решения и убеждать.
Условия:
-
Фиксированная часть + % с продаж (обсуждается индивидуально, без верхней границы);
-
Удалённая работа;
-
Поддержка технических экспертов на всех этапах сделки;
-
Карьерный рост до руководителя направления продаж;
-
Компания с сильной экспертизой, где легко продавать качественный продукт.
