Западный административный округ, район Раменки
Обязанности:
Поиск и привлечение клиентов,
Поддержание и развитие действующих клиентов,
Возможны выезды к клиентам для проведения переговоров, посещения конференций, выставок и различных мероприятий,
Работа дистанционная, но локация в Москве,
Подготовка коммерческих предложений и тендеров.
Требования:
Не менее 2-х лет успешного опыта продаж в B2B (желательно в IT, SaaS, облачных решениях, телеком),
Понимание рынка облачных сервисов, SaaS, инфраструктуры (IaaS, PaaS), а также специфики корпоративных клиентов,
Опыт работы с полным циклом сделки: от поиска клиента до подписания договора и пост-сейла,
Работа с 1С, ЭДО (базовые знания),
Навыки холодных звонков, e-mail outreach, LinkedIn/Telegram-проспектинга.
Будет плюсом: работа с e-procurement и тендерными площадками
Знания:
Владение техникой SPIN, Challenger Sale, Sandler, Solution Selling,
Навыки апсейла и кросс-сейла,
Основы облачных технологий: IaaS, PaaS, SaaS, виртуализация, контейнеризация,
Базовое понимание DevOps и CI/CD (на уровне аргументации преимуществ для клиента),
IT-безопасность (на уровне преимуществ сервисов).
Условия работы:
График работы 5\2, дистанционный формат работы, выезды к клиентам/на конференции и тп в Москве,
Оформление по ТК РФ,
ДМС после ИС,
Корпоративное обучение,
Возможность профессионального и карьерного роста,
Оклад + %,
Премии по итогу года.
