Pre-sale (SMS)

Что нужно делать:

• Исследовать потребности бизнеса-клиентов в массовых и транзакционных SMS-рассылках (банки, ритейл, логистика, госструктуры и т.п.).
• Выходить на контакт с ответственными лицами (маркетинг, ИТ, закупки) в целевых компаниях.
• Демонстрировать технические и коммерческие преимущества SMS-платформы: скорость доставки, маршрутизация, SLA, защита от спама.
• Выявлять требования к интеграции (API, SMPP, поддержка омниканальности, личный кабинет и т.д.).
• Формировать решение под клиента: маршруты (прямой/серый), цены, объемы, персонализация сообщений.
• Организовывать технические консультации, пилотные проекты или PoC совместно с инженерами.
• Оценивать юридические и регуляторные аспекты: согласие на рассылки, 152-ФЗ, хранение данных.
• Вести пресейл-документацию: ТЗ, технические описания, коммерческие предложения.
• Обновлять статус работы по лидам и сделкам в CRM, контролировать переход на этап продаж.
• Передавать подготовленных клиентов в аккаунт-менеджмент или сейлз-отдел для заключения договора и запуска.

Для нас важно:

• Опыт работы от 1–2 лет на позициях presale, B2B-продаж, технической поддержки или аккаунт-менеджмента в сфере телеком/IT/диджитал.
• Знание рынка SMS-рассылок: понимание различий между транзакционными и рекламными сообщениями, белыми и серыми маршрутами, принципов доставки.
• Навыки подготовки КП и ТЗ — способность ясно описать клиентские задачи и предложенное решение.
• Уверенные коммуникации: умение вести переговоры с техническими и коммерческими заказчиками, выявлять потребности и доносить ценность продукта.
• Аналитическое мышление — умение работать с объемами, тарифами, тестами, сегментацией трафика.
• Грамотная письменная и устная речь, способность ясно формулировать мысли в презентациях и на встречах.
• Умение работать в команде с сейлзами, техниками, юристами, маркетингом для создания целостного предложения.
• Опыт взаимодействия с крупными корпоративными клиентами (Enterprise-сегмент).
• Понимание специфики работы операторов связи и агрегаторов.
• Навыки проведения демо или пилотных проектов.

Что вас ждет:

• Оформление по ТК РФ.
• Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
• Корпоративная мобильная связь.
• Гибридный график работы после испытательного срока по согласованию с руководителем.
• Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
• Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
• Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
• Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.