Менеджер по маркетплейсам (Wildberries)

Наша компания реализует продукцию на маркетплейсах Wildberries и Ozon в нише одежды (несколько собственных брендов) с ассортиментной матрицей более 2 000 SKU и ежемесячной выручкой 40–50 млн рублей. Наши цели на 2025 год — увеличить выручку и маржинальную прибыль, продолжая активно развиваться и оптимизировать внутренние процессы для повышения эффективности и улучшения результатов. Сегодня мы ищем сильного менеджера по маркетплейсам (Wildberries), который возьмёт на себя управление продажами и продвижением брендов на площадке, будет обеспечивать рост продаж и маржинальности, а также оптимизировать бизнес-процессы в рамках направления.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.)
• Место работы: Гибридный формат работы из офиса класса А по адресу: Ленинградский проспект 34а (с возможностью работать из дома 3 раза в неделю)
• График работы: 5/2, 10-19 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя проекта

Задачи на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 200 SKU, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Участие в формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ
• Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
  Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
  Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
  Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
  Оптимизация рекламных расходов
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:
  Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
  Динамика цен и представленность товаров в категории
  Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
  Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки:

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, 1-3 слой)
• Опыт работы с небольшой товарной матрицей
• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1-2 млн
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
• Опыт работы над SEO продвижением
• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнером
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Приветствуется опыт работы с сервисами ИИ
• Опыт работы с Google Таблицами или Excel