Директор по продажам

Группа компаний ERSTA – лидер в сегменте профессиональной премиальной косметологии, нутрициологии и микронутриентной терапии.

25 лет ERSTA является эксклюзивным дистрибьютором премиальных брендов сегмента beauty&health на российском рынке. ERSTA выходит за рамки красивого бизнеса и думает о здоровье человека в концепции “Красота изнутри и снаружи”.

В портфеле ГК ЭРСТА: косметические бренды BABOR (Германия), LIGNE ST BARTH (Франция, о. Сен Бартельми), бренды микронутиентов: ADVANCED NUTRITION PROGRAMME (Великобритания), BIOGENA (Австрия).

Ваши задачи:

• Стратегическое управление: формирование стратегии продаж по каналам продаж и регионам в сегменте В2В;
• Управление отделом продаж В2В;
• Анализ и сегментация клиентской базы;
• Составление индивидуальных планов развития В2В партнёров по направлениям;
• Обеспечение выполнения планов по продажам;
• Расширение ассортиментной матрицы по текущим брендам;
• Анализ эффективности: план/факт, ключевые метрики, KPI;
• Регулярные визиты к клиентам В2В, переговоры с ЛПР: инициация проведения маркетинговых активностей (клиентских дней, обучающих мероприятий, презентаций);
• Формирование и управление воронкой продаж, повышение конверсий на всех этапах;
• Систематическое проведение обучения для сотрудников по действующим стандартам, оценка эффективности и изменений;
• Трейд-маркетинг и обучение: реализация маркетинговых программ, промо-акций, размещение POSM, запуск мотивационных программ для персонала партнёров;
• Развитие новых рынков сбыта: Белоруссия, Армения, Казахстан;
• Внедрение процедур кросс-функционального взаимодействия;
• Оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности работы отдела продаж;
• Бюджетирование.

Наши ожидания:

• Обязателен опыт работы в сфере Beauty and Health
• Успешный управленческий опыт в сфере B2B на аналогичной позиции от 5 лет (рост, улучшение работы отдела, эффективность реализации поставленных целей);
• Знание каналов реализации рынка красоты и здоровья (салоны, клиники, ритейл);
• Понимание конкурентного окружения;
• Знание инструментов продаж в E-сом;
• Проактивная жизненная позиция и позитивное мышление;
• Знание английского языка не ниже уровня В1 (желательно).

Преимущества работы в нашей компании:

• Профессиональная, амбициозная команда;
• Оформление согласно ТК РФ, социальные гарантии, ДМС после испытательного срока;
• График работы 5/2 с 9.30 до 18.00 (офис);
• Стабильный конкурентный заработок (сумма вознаграждения обсуждается с успешным кандидатом);
• Комфортный офис рядом с ст. м. Беговая / МЦК Шелепиха в БЦ класса А;
• Внутреннее корпоративное обучение и библиотека бизнес-литературы;
• Корпоративные скидки на бренды компании и обслуживание в собственных салонах красоты.