ZipZap Lab — R&D-студия, где идеи превращаются в продукт за недели, а не месяцы.
Над задачами работают выпускники Бауманки, ИТМО, а также инженеры, успевшие поработать в ведущих российских IT-компаниях над крупными федеральными проектами и с ведущими зарубежными корпорациями.
Формат работы
-
Занятость: фулл-тайм, но готовы обсудить и частичную занятость 15-20 часов в неделю
-
Оформление: самозанятый
-
Локация: любая точка мира.
Чем предстоит заниматься
-
Поиск и привлечение новых клиентов — цифровые агентства, фирмы-интеграторы CRM/автоматизации, отделы продаж и поддержки компаний среднего и малого бизнеса.
-
Ведение полного цикла продаж: генерация и квалификация лидов, первичные контакты, выявление бизнеса-задач клиента, подготовка и проведение презентаций/демо, коммерческих предложений; переговоры и закрытие сделки.
-
Формирование и ведение клиентской базы в CRM, прогнозирование продаж, отчётность перед руководством.
-
Синхронизация с продуктовой и технической командами: понимание возможностей решений, совместная подготовка кастомизации, работа с интеграцией LLM-чат-ботов и автоматизаций.
-
Установка и совершенствование процессов продаж: выстраивание структуры воронки, оптимизация взаимодействия между продажами и техническими командами.
-
Работа с рисками и возражениями: выявление препятствий в сделках, эскалация при необходимости, документирование кейсов и результатов.
-
Участие в стратегическом развитии портфеля решений: определение направлений роста, помощи с позиционированием продуктов, анализ рынка и конкурентного окружения.
Наш идеальный кандидат
-
Опыт 3+ лет (желательно 5+ лет) в роли менеджера по продажам IT-услуг/решений (B2B), с успешными результатами.
-
Умение балансировать объём сделок, сроки и качество работы, действовать в условиях высокой неопределённости и быстро меняющихся условий.
-
Навыки работы с крупными клиентами и видами решений «под ключ»: автоматизации, интеграции, SaaS, LLM/AI-решения — будет большим плюсом.
-
Умение вести переговоры на уровне ЛПР, формировать коммерческие предложения, работать с возражениями и закрывать сделки.
-
Техническая грамотность: понимание принципов работы автоматизаций, чат-ботов, CRM-интеграций; способность взаимодействовать с разработчиками и аналитиками «на одном языке».
-
Самоорганизация, результативность, ориентация на KPI и рост продаж.
-
Хорошая письменная и устная коммуникация, навык ведения презентаций, уверенность в удалённой работе.
Почему ZipZap Lab — отличное место для менеджера по продажам
-
Молниеносная отдача: реализованные сделки влияют на бизнес-результат уже за несколько недель, а не кварталов.
-
Инновации и экспертность: работа с LLM-чат-ботами и автоматизацией бизнес-процессов; культура инженерной экспертизы, доступ к современным инструментам.
-
Гибкость и автономия: минимум бюрократии, максимум влияния на продукт и рынок; возможность формировать подход под себя.
Ключевые навыки
-
Генерация лидов и ведение клиентской базы
-
Закрытие сделок (B2B продажи IT-решений)
-
Работа с технической командой и продуктом
-
Стратегия роста и развитие продукта
-
Навыки переговоров и коммерческих презентаций
Что дополнительно будет плюсом
-
Опыт продажи или внедрения AI / ML / LLM-решений
-
Навык построения финансовых моделей (ROI) для продуктовых инициатив
-
Наличие собственной клиентской базы в секторе малого и среднего бизнеса
