BBR (BestBuyer) — команда профессионалов, занимающихся развитием собственных брендов товаров для дома, медицины и личной защиты. Мы выстраиваем сильные позиции на рынке e-commerce и маркетплейсов и формируем бренды, которым доверяют тысячи клиентов.
Ищем сильного руководителя, который возьмёт под управление всё e-commerce-направление: стратегию продаж, импорт и логистику, ассортимент и маркетинг, а также работу команды и P&L.
Обязанности
Продажи и стратегия
-
Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).
-
Планирование оборота, маржи и прибыли; достижение KPI.
-
Регулярная аналитика: оборот, наценка, прибыль, оборачиваемость.
Команда и процессы
-
Руководство кросс-функциональной командой (менеджеры WB/Ozon/ЯМ, продакт-менеджер, логистика, бухгалтерия).
-
Формирование команды, обучение, постановка задач и контроль исполнения.
-
Регулярные планёрки: ежедневные/еженедельные по план-факту и результатам.
Ассортимент и маркетинг
-
Анализ рынка и конкурентов, развитие ассортиментной матрицы.
-
Управление ценообразованием, промо-календарём, внутренней рекламой площадок (CPA/CPC).
-
Качество карточек: фото, описания, атрибуты; аудит продаж и рекламных кампаний.
Операции и отчётность
-
Контроль импорта и закупок: взаимодействие с фабриками, расчёт себестоимости, логистика.
-
Учёт остатков и складов, синхронизация с продажами.
-
Управленческая отчётность для руководства: недельные и месячные отчёты, дашборды KPI.
Аналитика и эффективность
-
Совместная работа с аналитикой: показы, CTR, просмотры, конверсия, ДРР/ROI.
-
Внедрение автоматизации: таблицы/дашборды, CRM, регламенты.
-
Контроль эффективности рекламного бюджета и тестов гипотез.
Требования
-
Опыт управления e-commerce/marketplace-направлением от 3 лет с ответственностью за P&L.
-
Опыт закупок, импорта и логистики; понимание полного цикла.
-
Глубокое знание алгоритмов и инструментов продвижения WB, Ozon, Яндекс.Маркета.
-
Опыт руководства командой: цели, приоритизация, контроль исполнения.
-
Аналитический склад ума, системность, ориентация на результат.
Будет плюсом
-
Опыт в B2C: товары для дома, косметика, аксессуары, медтовары.
-
Понимание unit-экономики, структуры себестоимости и ценообразования.
-
Уверенные навыки Excel/Google Sheets, CRM, аналитики маркетплейсов.
Условия
-
Возможность выстроить направление «под себя» и управлять полным циклом бизнеса.
-
Работа с сильной командой и растущей продуктовой матрицей.
-
Гибкий формат (Москва / удалённо), мотивация по KPI, оформление по договорённости.
-
Уровень заработной платы - высокий и конкурентный для рынка Москвы: фикс + % от продаж + KPI-бонус. Финальные условия обсудим с успешным кандидатом по итогам интервью и кейс-задания.
-
Прозрачные цели, регулярная обратная связь.
Нажмите «Откликнуться» на HeadHunter и приложите резюме с кратким сопроводительным письмом (2–3 абзаца с цифрами достижений в e-commerce).
