Наш клиент — EdTech-платформа, на которой обучаются сотрудники крупнейших компаний России. Это продуктовая IT-среда с экосистемой корпоративного обучения: LMS-платформа, библиотека курсов и кастомные e-learning-решения под задачи бизнеса.
Рядом с продуктом развивается агентское направление — команда, создающая обучающие программы и цифровой контент под заказ. Сейчас оно выходит на новый уровень: важно не только выполнять запросы, но и развивать HR-сервисы и консалтинг, помогая клиентам строить системы обучения, адаптации и развития сотрудников.
Мы ищем коммерческого лидера с предпринимательским мышлением — человека, который глубоко понимает продажи, умеет работать с цифрами и управлять экономикой проектов. Это не просто руководитель отдела продаж, а инициатор изменений и роста, способный выстраивать стратегию, развивать клиентов и превращать идеи на стыке продукта, контента и HR-консалтинга в устойчивый бизнес.
Задачи, которыми предстоит заниматься:
-
Развивать агентское направление и отвечать за выручку и прибыль.
-
Работать с текущими клиентами: апсейл и кросс-сейл контента, LMS-доработок и обучающих решений.
-
Запускать холодные продажи и формировать новые партнёрства.
-
Строить прозрачную воронку продаж, аналитику и экономику проектов.
-
В связке с контент-командой формировать продуктовые пакеты и офферы под рынок.
-
Придумать и протестировать новые сервисы для HR-сегмента (обучение, развитие, консалтинг).
-
По мере успеха — собрать собственную команду сейлзов и пресейла
Чего мы ожидаем от вас:
-
Опыт в B2B-продажах проектных решений (IT, консалтинг, EdTech, обучение, digital).
-
Умение продавать сложные кастомные проекты, считать сметы и управлять рентабельностью.
-
Стратегическое мышление: вы не просто продаёте, а выстраиваете коммерческую систему.
-
Готовность брать на себя результат: выручка, прибыльность, развитие направления.
-
Опыт запуска новых направлений — будет большим плюсом.
Что мы вам предлагаем:
-
Участие в развитии сильного EdTech-бренда, работающего с крупнейшими клиентами страны.
-
Возможность создать коммерческую стратегию с нуля и видеть результат своей работы.
-
Команду экспертов по контенту, дизайну и продакшену, готовую реализовывать ваши идеи.
-
Перспективу собрать свою команду продаж после подтверждения гипотез.
-
Официальное оформление, гибридный/удаленный формат.
