Руководитель отдела продаж

Вверху:
На данный момент ОП состоит из 3 менеджеров-универсалов и 1 менеджера по работе с музеями.

Планируется найм менеджера и ассистента отдела продаж

Что предстоит делать

• Усилить контроль и мониторинг менеджеров, помогать им дожимать и закрывать крупные сделки
• Найм, адаптация, коучинг: доукомплектовать отдел сильными специалистами, развить и вывести текущих менеджеров на плановые показатели
• Личная ответственность за план отдела и его выполнение
• Управлять чистотой CRM (Bitrix24 — плюс): воронки по каждому клиенту, контроль корректного заполнения, SLA по коммуникациям
• Повышать конверсии: находить причины роста/падения метрик, фиксировать успешные/неуспешные действия в алгоритмы и обучать команду
• Быть «гарантом качества» на ключевых этапах: работа только с целевыми клиентами, сделки по стандартам (договор, счёт, оплата)
• Совместно с маркетингом давать обратную связь по лидам и источникам, запускать новые гипотезы
• Координация с производством и дизайном: сроки, ТЗ, качество, пост-анализ проектов
• HR-решения по подчинённым: прохождение ИС, кадровые решения по результатам.

Портрет идеального кандидата

• Опыт 4+ лет в продажах B2B, из них 2+ года РОПом. Бонус, если у вас есть опыт в индустриях производство/текстиль/дизайн/мерч
• Был лидером сделок с крупными клиентами. Понимает, как выявлять боли и дожимать клиенто
• Умение нанимать, адаптировать и развивать продавцов; давать качественную обратную связь
• Сильный организатор: строите процессы, стандарты, воронку и отчётность
• Критическое мышление, умение работать с возражениями и «дожимать» сделки; высокий уровень энергии и мотивации на KPI и финрезультат
• Ориентирован на цифры, умеет мыслить воронкой
• CRM-гигиена (плюс, если работали в Bitrix24, при этом мы обучаем), уверенный Excel/Google Sheets; приветствуется базовое понимание AI-инструментов.

Почему вам будет интересно

• Продукт, который приятно продавать: собственное локальное производство в Санкт-Петербурге, контроль качества, современные технологии, сильный портфель кейсов
• Оформление по ТК РФ, отпуск и больничные по закону
• Работа с входящими теплыми лидами
• Готовые скрипты и структура в отделе продаж: нужно добавить доп эскпертизы, правильный контроль и мониторинг, найм сильных продавцов
• Клиенты уровня “wow”: музеи, крупные корпорации, fashion-бренды, ивент-агентства, интерьерные бюро
• Полномочия и влияние: найм/развитие команды, стандарты продаж и CRM, тесная работа с маркетингом, производством и дизайном
• Культура и среда: креатив, ответственность, экологичность и социальные проекты. Уютный офис, современное оборудование и «семейная» команда
• Доход без потолка: прозрачная мотивация на результат. 90000 оклад + % со сделок и бонусы за перевыполнение плана. При выполнении плана можно делать 230 000 в месяц. Испытательный срок 3 месяца с фикс оклад 140 000 в месяц.

KUNJUT — фабрика печати на ткани, швейное производство и дизайн-студия с 15-летней историей. Наши клиенты — Эрмитаж, Русский музей, Царское Село, Сбер, Газпром, VK, Т-Банк, а ещё сотни сильных брендов, музеев и креативных студий.

Мы делаем продукты «под ключ»: от идеи и принта до партии одежды, мерча и интерьерного текстиля.

Мы растём и создаём системный отдел продаж. Ищем РОПа, который достроит четкие процессы и масштабирует выручку.

Если дочитали до конца, то откликайтесь и пишите «Хочу в Кунжут» в сопроводительном письме — и давайте делать классные проекты, которые видят тысячи людей!