Мы — один из ведущих дистрибьюторов премиальной мебели в Россию, более 8 лет на рынке. Работаем с архитекторами, дизайн-студиями, строительными и производственными компаниями, создавая долговечные и эстетичные пространства. Ценим системность, высокий сервис и долгосрочные партнёрства.
Задача роли
Усиливать развитие B2B-продаж, выстраивать и автоматизировать воронки, вести переговоры с ключевыми заказчиками/ЛПР и расширять партнёрскую сеть (дизайн-студии, собственники магазинов, застройщики). В зоне ответственности — управление командой продаж по направлениям «мебель/одежда», взаимодействие с продажами и логистикой. В перспективе — рост до руководителя офиса.
Обязанности
-
Проводить переговоры на уровне ЛПР с крупными клиентами и по крупным проектам (комплектация объектов);
-
Управлять отделом продаж: постановка целей, план/факт, развитие и мотивация команды;
-
Строить, автоматизировать и контролировать воронку продаж (в т.ч. по входящему трафику) и по каждому менеджеру;
-
Инициировать поиск и заключение партнёрств (дизайн-студии, ретейлеры, девелоперы/застройщики и др.);
-
Участвовать в тендерах: подготовка предложений, защита, сопровождение;
-
Взаимодействовать с ключевыми клиентами и поддерживать долгосрочные отношения;
-
Анализировать рынок/конкурентов, искать точки роста и адаптировать стратегию;
-
Обеспечивать отчётность и соблюдение стандартов продаж.
Требования
-
6+ лет управления продажами в сфере комплектации объектов недвижимости (мебель, стройматериалы, сырьё и т.п.);
-
Опыт ведения крупных сделок и личных продаж с чеком от 5 млн ₽;
-
Подтверждённый опыт переговоров на уровне ЛПР и участия в тендерах;
-
Практика взаимодействия с дизайнерами/архитекторами, кухонными/мебельными салонами;
-
Опыт работы с CRM (желательно Битрикс24) и 1С; системное мышление, лидерство, ориентация на результат;
-
Будет преимуществом: опыт работы с фабриками в Китае (переговоры, переводы, контроль сроков и качества);
-
Для кандидатов с собственной клиентской базой — индивидуальная мотивация.
Что предлагаем
-
Работа с премиальным продуктом и ведущими игроками рынка (дизайн, архитектура, мебельный ретейл, девелопмент);
-
Офис в г. Фошань (Китай), погружение в производственную/логистическую специфику (на старте работа в удаленном формате);
-
Обучение продукту и стандартам продаж, возможности профессионального роста (в т.ч. до руководителя офиса);
-
Конкурентная мотивация (уровень обсуждается по итогам интервью и оценки портфеля/базы).
Критерии успеха на ИС (3 месяца)
-
Прозрачная и управляемая воронка по каждому менеджеру, базовая автоматизация процессов;
-
Закрытые сделки по приоритетным направлениям и оформленный пул активных партнёров;
-
Регулярная отчётность и предсказуемый план/факт.
Готов(-а) взять на себя амбициозную роль и влиять на масштаб проектов? Присоединяйтесь!
