Руководитель направления продаж / Head of Sales

Мы — IT-компания, специализирующаяся на разработке сайтов, SEO и контекстной рекламе.
Помогаем бизнесу расти через эффективные digital-решения и комплексное продвижение.
Сейчас ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет выстроить системные продажи и усилить направление тендеров.

Задачи:

• Разработка и реализация стратегии продаж digital-услуг (разработка, SEO, контекст)

• Управление командой продаж: подбор, адаптация, обучение, контроль KPI

• Построение и автоматизация воронки продаж в CRM Битрикс24

• Разработка скриптов, регламентов, шаблонов КП и коммерческих предложений

• Анализ и оптимизация процессов продаж, рост конверсий и среднего чека

• Взаимодействие с маркетингом по лидам и сегментам

• Участие в гос- и коммерческих тендерах: поиск, подготовка заявок, сопровождение

• Формирование аналитики и отчетности по ключевым метрикам

Требования:

• Опыт в B2B-продажах IT или digital-услуг от 3 лет

• Опыт управления командой продаж или построения отдела с нуля

• Практический опыт участия в тендерах (госзакупки, коммерческие площадки)

• Уверенное владение CRM (желательно Битрикс24), аналитикой и Excel

• Понимание продуктовой линейки digital-направлений: SEO, контекст, сайты

• Навыки ведения переговоров и выстраивания долгосрочных отношений

• Аналитическое мышление, системность, ориентация на результат

Условия:

• Полная занятость, офис в центре города

• Испытательный срок — 2 месяца

• Гибкий старт дня: с 09:00 или с 10:00

• График: 5/2, 8-часовой рабочий день

• Комфортный офис в Советском районе, рядом остановки общественного транспорта

• Работа в CRM Битрикс24

• Прозрачная мотивация: фикс + % от проектов

• Возможность профессионального роста и участия в стратегическом развитии компании

Будет плюсом:

• Опыт продаж сложных digital-решений (корпоративные сайты, комплексное продвижение)

• Опыт работы с тендерными площадками (Госзакупки, B2B-Center, SberB2B и др.)

• Навыки проведения обучений для менеджеров по продажам

Что мы предлагаем:

• Работа с интересными IT-проектами и крупными клиентами

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие компании

• Поддержка руководства и открытая корпоративная культура

• Команда профессионалов, ориентированных на результат

Если вы знаете, как продавать digital-услуги системно и с прибылью,
умеете строить отдел продаж и выигрывать тендеры, — присылайте резюме и короткое описание ваших кейсов.