Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Обязанности:

• Разработка стратегии развития ключевых клиентов
• Работа с действующими клиентами
• Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения
• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения.
• Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности); работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
• Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация. листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью.
• Составление плана продаж производству
• Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
• Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль соблюдения планограммы и ассортиментной матрицы; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности.
• Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план

Требования:

• Высшее образование
• Опыт работы в FMGG по продуктовой категории (желательно мясная гастрономия)
• Мобильность, высокая организованность, готовность к разъездному характеру работы
• Коммуникабельность, грамотная и четкая речь, умение общаться, опыт презентаций
• Уверенный пользователь ПК (MS Office), 1С КА
• Навыки ведения переговоров, знание основ маркетинга.

Условия:

• график работы 5/2
• Достойная заработная плата (оклад + бонус)
• Оформление по ТК
• Парковка
• Скидки в компании