18 лет создаём и внедряем финтех/блокчейн-решения для стартапов, МСБ и крупных компаний. От обменников до банков.
Ищем сильного Sales/BD, который возьмёт на себя полный цикл продаж: от первичного контакта до подписания договора и запуска проекта — по кастомной ИТ-разработке в блокчейне и по готовым продуктам.
Что продаём
-
Готовые ИТ-продукты:
Кастодиан, криптокошельки, криптопроцессинг, b2b, P2P-платформы и обменные сервисы (white-label), модули AML/KYC, обменники, биржи, CEX/DEX, RWA, NFT, dApps, Web3, DeFi, DAO, криптоматы, торговые боты и маркет-мейкинг, ликвидити-агрегация, процессы онбординга и комплаенса, платежные/он-рамп интеграции, ИИ автоматизация бизнеса. -
ИТ-разработка под ключ:
Проектирование, backend/frontend, мобильные приложения, интеграции смартконтрактов и блочейн, c платёжными провайдерами, блокчейн-нодами; нагрузочное тестирование, безопасность и поддержка; консалтинг и юридическое сопровождение.
Ваши задачи
-
Вести полный цикл продаж: поиск и прогрев лидов, квалификация, демо, пресейл-сессии с архитекторами, предложение и закрытие сделки.
-
Формировать воронку: входящие заявки, холодный аутрич (LinkedIn/Telegram/email), партнёрские каналы, ивенты/конференции.
-
Паковать value-case под клиента (экономика, риски, сроки, PoC/МVP).
-
Управлять коммерческими предложениями, сроками и процессом согласования.
-
Совместно с продактом и техлидом — скоупинг, оценка и дорожная карта.
-
Вести CRM, прогноз, еженедельные статусы и ретро по воронке.
-
Расти чек за счёт кросс-/апсейла и долгосрочных контрактов.
Кому подойдёт роль
-
Тем, кто уже продавал ИТ-разработку и готовые решения (обязательно) и понимает экономику проектов.
-
Тем, кто любит консультативные продажи и умеет раскрывать бизнес-ценность, а не «толкать фичи».
-
Тем, кто комфортно общается на английском с decision-makers (calls, переписка, демо).
Мы ожидаем
-
2–5+ лет в Sales/BD в ИТ (B2B), желательно в финтехе/крипто/блокчейне/платёжках.
-
Доказуемые результаты: выполненный план, кейсы закрытых сделок.
-
Понимание: как строится воронка, unit-экономика сделки, RFI/RFP, юридические и комплаенс-аспекты.
-
Свободный английский (устно/письменно).
-
Дисциплина в CRM и прозрачный прогноз.
-
Системного
Будет плюсом
-
Опыт продаж white-label и продуктов по подписке / сетап-fee + success-fee.
-
Нетворк среди финтех-стартапов, криптокомпаний, обменников, PSP и интеграторов.
-
Опыт публичных демо, питчей на ивентах, вебинаров.
-
Продуктовое видение
