Руководитель программы по развитию международного бизнеса (Ближний Восток)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Выстраивание международного сотрудничества с целью экспорта российских технологий для нужд ТЭК в страны Ближнего Востока (Преимущественно ОАЭ, а также Оман и Катар).
• Разработка и внедрение стратегий коммерциализации технологических решений, в том числе трейдинговых программ, поиск новых международных проектов, привлечение партнеров и клиентов, внешних заказчиков технологических решений, продуктов и услуг.
• Построение комплексной системы взаимодействия с международными заказчиками, поставщиками, производителями, подрядчиками.

• Организация коммерциализации (диверсификация, трейдинг, продажи):
  - Понимание бизнеса производства и реализации оборудования в нефтегазе в России и за рубежом, понимание технологий, закупки оборудования, цепочек производства, закупок, поставок, каналов сбыта.
  - Сбор и анализ рыночной информации: мониторинг отраслевых тенденций, анализ конкурентной среды, выявление потенциальных точек роста и потребностей внешних заказчиков.
  - Разрабатывать и внедрять стратегии коммерциализации решений, включая определение целевых сегментов, подходов к монетизации, структурирование каналов продаж и стратегий выхода на рынок.
  - Реализация программ по диверсификации бизнеса, включая выход на новые отрасли, сегменты и географии, не связанные с текущими внутренними заказами и функциями.
  - Настройка работы команды для трейдинга, управление существующей командой (до 20 человек), анализ эффективности работы команды, при необходимости проведение собеседований для доукомплектации направления.
  - Обеспечение выполнения KPI (прибыль).

• Поиск и привлечение клиентов для реализации программ трейдинга:
  - Идентификация потенциальных клиентов и поставщиков, отличное знание международных рынков.
  - Организация и реализация мероприятий по привлечению внешних заказчиков для увеличения выручки от внешних международных рынков за счёт коммерциализации технологических решений, продуктов и услуг компании, диверсификации бизнесса, программ трейдинга.
  - Формирование и развитие партнёрских отношений с индустриальными клиентами (промышленные холдинги, инжиниринговые компании, госструктуры) в рамках продвижения продуктовых предложений и сервисов компании.
  - Обеспечивать участие компании в отраслевых и межотраслевых инициативах, направленных на развитие локальных производств, технологических цепочек и повышение технологической независимости.
  - Представлять интересы компании во внешней среде (деловые мероприятия, отраслевые союзы, профессиональные ассоциации), акцентируя внимание на коммерческом потенциале и прикладных результатах.

• Аналитика и разработка и оптимизация процессов выстраивания цепочек коммерциализации, диверсификации, трейдингу (внутренние и внешние процессы):
  - Анализ текущих процессов и их оптимизация для повышения эффективности.
  - Координация взаимодействия между подразделениями (производственными, проектными, юридическими, финансовыми) при реализации внешних проектов для достижения целевых показателей выручки и маржинальности.

• Ведение CRM и отчетность:
  - Активное использование CRM-систем для управления клиентской базой и отслеживания сделок.
  - Осуществлять контроль и руководство работой по подготовке коммерческих предложений, презентационных и тендерных материалов, участвовать в переговорах, выстраивать каналы сбыта и систему клиентской поддержки. Подготовка регулярных КП, отчетов по продажам, прогнозирование и анализ результатов.
  - Мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI) и достижение установленных целей.

ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА:

• Аналитический склад ума, высокие организаторские способности и внимательность к деталям.

• Готовность к командировкам, нахождение в другой стране около недели 1 раз в месяц.

• Опыт на менее 5 лет работы в международных коммерческих проектах.

• Способность работать в условиях многозадачности и сжатых сроков.

• Высокие коммуникативные и переговорные навыки.

• Способность принимать решения и брать на себя ответственность.

• Ориентация на результат и эффективность работы команды.

• Формирование гипотез, планирование, аналитика, поиск необходимой информации, формирование документов.

• Знание принципов и методов проектного управления.

• Английский язык - С1-С2.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Оформление по трудовому договору в штат ПАО "Газпром нефть".
• ДМС со стоматологией, страхование жизни.
• Годовое премирование.
• Место работы: Большая Морская, д. 15.