Волоколамское шоссе 1с1
О компании
ООО "Иберика Дизайн" тм. Greendex - российский бренд стильных кулеров для воды (нижняя загрузка) с фокусом на B2B: клиники, офисы, коворкинги, отели, девелоперы и федеральные сети. Амбиция — стать №1 в среднем и премиум-сегменте. Ищем сильного руководителя продаж, которому интересен вызов: выстроить масштабируемую машину B2B-продаж и вывести категорию на новый уровень.
Что нужно делать (зона ответственности)
-
Построить и возглавить отдел продаж (воронка, процессы, регламенты, найм/обучение, мотивация).
-
Разработать и реализовать стратегию B2B-продаж: сегменты, каналы, вход, позиционирование.
-
Обеспечить план по выручке и марже, управлять воронкой и прогнозом 90 дней.
-
Развивать ключевых партнёров и федеральные сети (DNS) и дилерскую сеть.
-
Поиск и развитие новых клиентов, расширение базы, возвраты/повторные продажи.
-
Личные переговоры топ-уровня.
-
Инструменты продаж: скрипты, матрица возражений, коммерческие предложения, пресейл, видео-демо.
-
Аналитика и отчётность: конверсия по этапам, ROMI активностей, юнит-экономика сделок.
-
Координация с другими отделами: маркетинг (лидоген, контент, акции), закупки и логистика (план поставок).
-
Участие в ценообразовании, промо-механиках, товарной матрице и запуске новых моделей.
-
Качество сервиса: курирование работы с рекламациями, стандарты сервиса для B2B.
-
Внедрение и дисциплина в CRM (Bitrix24), контроль чистоты данных, отчётность по KPI.
Кого мы ищем
-
5+ лет в B2B-продажах техники/оборудования (желательно кулеры для воды, климат-техника, HoReCa, ритейл/федеральные сети, корпоративные закупки), 2+ года руководства командой (5–15 человек).
-
Будет плюсом опыт в компаниях: AEL, Vatten, HotFrost, Ecotronic, Aqua Work, Lagretti, Aqua-Star (или аналогичных).
-
Кейсы роста выручки/маржи, построения отделов «с нуля», внедрения KPI и CRM-дисциплины.
-
Сильные переговоры и аккаунт-менеджмент директора/собственники, опыт тендеров и сетей.
-
Инструменты: Bitrix24/CRM, Excel/Google Sheets, базовая 1С, KPI-дашборды.
-
Проактивность, системность, лидерство, ориентация на результат и команду.
KPI и ожидания (30-60-90)
-
30 дней: аудит текущей воронки и клиентов, карта сегментов, GAP-анализ, план 90 дней; настройка CRM-воронки, отчётов и правил.
-
60 дней: сформирован костяк команды, скрипты/контуры мотивации, >80% сделок проходят по регламенту, первые закрытые сделки из новых сегментов.
-
90 дней: достижение согласованного плана по выручке/марже, предсказуемый pipeline 90 дней, подписаны 2–3 ключевых партнёрства/сети, запущены рабочие промо-механики.
Условия
-
Оклад + бонусная часть (% от маржинальной прибыли/выполнения KPI) + квартальные премии. Уровень рыночный, обсуждается по итогам интервью.
-
Оформление по ТК РФ, отпуск/больничные, белая зарплата.
-
График 5/2 в офисе у м. «Сокол» (гибрид по договорённости).
-
Корпоративная связь/ноутбук, обучение, участие в отраслевых выставках/конференциях.
-
Возможность влиять на продукт и стать драйвером лидерства бренда в РФ.
Что даст проект сильному профи
-
Большой челлендж: категория на подъёме, сильный продукт, амбиции №1 в среднем и премиум-сегменте.
-
Широкий мандат: стратегия, команда, цифры, продукт, маркетинг и каналы - Вы в центре.
-
Быстрые решения: минимальная бюрократия, прямой диалог с собственником, быстрый тест гипотез.
Нажмите «Откликнуться» на HeadHunter и кратко опишите 2–3 ваших кейса:
рост выручки/маржи и за счёт чего;
построение отдела/процесса;
победа в тендере/федеральной сети.
Добавьте желаемый уровень дохода и срок выхода.
