Провенто — российская высокотехнологическая производственная компания федерального уровня с именем и историей.
Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации от электротехнических корпусов до комплектных НКУ.
За каждым нашим продуктом стоит инженерная точность, цифровая прозрачность и выверенная логика процессов — от проектирования до поставки клиенту.
Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую экосистему, где результат гарантирован и измерим.
Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность.
Провенто это компания, где уверенность не декларируется, а создаётся.
Мы растём за счёт дисциплины исполнения, инженерной культуры и доверия рынка, что обеспечивает наша Команда профессионалов.
КОГО ИЩЕМ
Мы ищем опытного Key Account Manager со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять ключевыми партнёрами и проектами, где решения Провенто становятся частью инфраструктуры уверенности.
Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, умеет создавать стратегические WIN-WIN отношения с крупными интеграторами, дистрибьюторами, проектировщиками и корпорациями, видит отрасль целостно и работаете системно, ведёте проекты от стадии ТЗ до ввода в эксплуатацию, умеете влиять без давления и выстраивать доверие через факты.
Если вы сочетаете техническое мышление, стратегический подход и коммерческую зрелость — эта роль для вас.
ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ
Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с ключевыми клиентами и обеспечить гарантированное ведение крупных проектов, где решения Провенто становятся стандартом инженерной уверенности.
KAM отвечает за:
- стратегическое развитие партнёров и интеграторов;
- управление крупными проектами и регистрациями;
- защиту ценности бренда и доли участия Провенто в проектных решениях.
Главная цель — укрепить позицию Провенто как гарантированного поставщика НКУ решений 3–4 уровня комплектации.
ЧТО ПРЕДСТОИТ
- Управлять отношениями с ключевыми клиентами: дистрибьюторами, интеграторами, проектными институтами и корпоративными заказчиками.
- Вести стратегические проекты от стадии спецификации до закрытия поставок.
- Разрабатывать и защищать техническо-коммерческие предложения совместно с инженерной командой.
- Вести переговоры с первыми лицами компаний, участвовать в тендерах, конкурсах и переговорах по контрактам.
- Отслеживать все этапы проектного цикла в CRM / PDS, обеспечивая прозрачность и контроль сроков.
- Управлять проектной маржинальностью, контролировать условия, скидки и соблюдение РОЦ.
- Проводить анализ конкурентов, формировать стратегии входа и защиты проектов.
- Организовывать совместные активности с партнёрами: продуктовые семинары, отраслевые мероприятия, обучения.
- Обеспечивать исполнение SLA для ключевых клиентов: скорость реакции, качество коммуникаций, предсказуемость поставок.
- Формировать обратную связь по продукту, участвовать в развитии линейки и новых решений.
ЧТО ВАЖНО
- Опыт. Не менее 4 лет в B2B-проектных продажах: электротехника, автоматизация, инженерные системы.
- Компетенции. Управление проектами, участие в тендерах, расчёты ТКО, понимание процессов у инвесторов, проектировщиков и интеграторов.
- Навыки переговоров. Умение вести диалог на уровне первых лиц и технических специалистов.
- Рынок. Уверенное понимание электротехнического рынка, знание конкурентной среды (ДКС / DKC, Schneider Electric / SE, Rittal / Риттал, EKF, IEK, ЭТМ).
- Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
- Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продаж по корпоративным стандартам, работа с CRM и BI аналитикой.
- Мышление. Стратегическое, аналитическое, направленное на долгосрочный результат.
- Готовность. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам, проведение переговоров и презентаций на высшем уровне, защита и поиск решений на площадках клиентов.
Рассматриваем кандидатов, проживающих в регионе присутствия — без релокации.
КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ
Вы зрелый профессионал, который умеет действовать спокойно, точно и результативно.
Вы понимаете, что доверие — не эмоция, а следствие дисциплины и фактов.
Вы:
- умеете выстраивать стратегические отношения и удерживать клиентов годами;
- мыслите не сделками, а проектами и партнёрствами;
- структурируете задачи, ведёте переговоры чётко и с достоинством;
- сохраняете самообладание под давлением, умеете работать с конфликтами и ожиданиями;
- держите баланс между интересом клиента и интересом компании;
- приносите уверенность — в решении, в слове, в результате.
KPI
Продажи Выполнение плана личного продаж ≥ 100 %
Проекты Количество защищённых проектов / регистраций ≥ 10 в квартал
Клиенты Уровень NPS по ключевым клиентам ≥ 75 %
CRM / PDS Полнота и актуальность данных ≥ 95 %
SLA Соблюдение сроков реакции и коммуникаций ≤ 48 ч
BI-аналитика Регулярность обновлений и отчётности 100 %
Условия
- Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 220 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
- Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
- Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
- Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.
- Возможность карьерного роста до Head of KAM / HoRS / Commercial Director Track.
СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ
- Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
- Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
- Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
- Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.
Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.
Вы зрелый профессионал, которому есть что показать, и кто хочет большего.
Присоединяйтесь! Провенто — среда возможностей, где сильные и амбициозные реализуют себя среди равных
