Bridge-Group – это крупная российская консалтинговая компания, которая с 2008 года активно способствует развитию международных корпораций и российского бизнеса. Каждый год мы не только растем в численности сотрудников, но и достигаем впечатляющих результатов по финансовым показателям. Мы предлагаем широкий спектр услуг, включая аутсорсинг бухгалтерии, кадровое делопроизводство, охрану труда и IT-сопровождение. С нашим 15-летним опытом и более чем 220 талантливыми специалистами в офисах по всей стране мы уверенно занимаем высокие позиции в рейтингах RAEX.
Мы ищем Руководителя отдела продаж.
Если ты готов стать важной частью нашей дружной команды и расширить свои профессиональные горизонты, нам нужен именно ты!
Твои задачи будут включать:
Планирование и аналитика:
- Разработка и обновление системы мотивации с учетом изменений KPI и стратегии продаж;
- Участие в определении ценовой политики Компании по направлениям услуг;
- Контроль воронки в Bitrix24, анализ конверсий, доработка процессов;
- Отчетность перед руководством по установленным KPI для отдела: объем продаж, конверсии и тд;
- Разработка системы мотивации.
Операционное управление отделом:
- Постановка и контроль выполнения KPI менеджерами по продажам и тендерам;
- Распределение лидов и базы потенциальных клиентов между сотрудниками;
- Ежедневный контроль работы менеджеров по продажам (планирование, отчетность, проведение планерок);
- Найм, адаптация, обучение и мотивация новых сотрудников;
- Развитие навыков продаж менеджеров через групповые обучения и индивидуальные встречи;
- Развитие экспертности менеджеров через обучения совместно с производством;
- Согласование КП, договоров по структуре, содержанию, коммерческим условиям;
- Оптимизация и автоматизация процессов продаж, скриптов, регламентов, инструкций, чек-листов;
- Координация с отделами маркетинга (для генерации лидов) и производственными сервисами (для уточнения условий договоров);
- Работа с тендерными площадками и ЭДО.
Личное участие в ключевых сделках:
- Привлечение и ведение переговоров с крупными клиентами;
- Проработка сложных возражений, помощь менеджерам в закрытии.
Что важно для нас:
- Не менее 5 лет в управлении отделом продаж, включая 3 года в B2B-продажах услуг (аутсорсинг, консалтинг, IT или смежные сферы);
- Знание специфики аутсорсингового рынка и понимание потребностей клиентов аутсорсинга в целом;
- Успешный опыт личных продаж;
- Опыт работы с длинным циклом сделки (от 3 месяцев до 1 года) и сложными корпоративными продажами;
- Успешный опыт масштабирования отдела продаж (увеличение выручки, внедрение CRM, автоматизация процессов).
Условия:
- Оформление по ТК РФ, 100% белая зарплата;
- Реальный карьерный рост (возможности предоставляются, активно поддерживается компанией);
- Возможность работы с лидерами отрасли ритейл, e-commers;
- Обучение в практике по взаимодействию с особыми категориями клиентов;
- Возможность влиять на свой заработок «без потолка»;
- Гибкое начало рабочего дня (возможность выбора времени начала);
- Интересные и нестандартные корпоративные мероприятия;
- Бесплатные клубы по интересам для сотрудников;
- Высокий уровень бесконфликтного общения (большинство руководителей прошли систему развития личности);
- Открытость руководства к вашим новым идеям.
Оставляй отклик на вакансию и мы обязательно с тобой свяжемся!
