О нас
Systems.Education помогает компаниям развивать сотрудников через корпоративные курсы и кастомные программы в сфере проектирования информационных систем.
Работаем с измеримым эффектом: от диагностики запроса и дизайна программы до запуска, оценки результатов и масштабирования.
Форматы — онлайн/оффлайн/blended, от интенсивов до модульных треков.
Основные отрасли клиентов: финтех, e-commerce, ритейл, логистика, гостех, заказная и продуктовая разработка.
Задачи:
-
Вести полный цикл B2B‑сделки: discovery → решение → предложение/смета → переговоры/закрытие → сопровождение запуска.
-
Проводить диагностику потребностей бизнеса, фасилитировать созвонов/воркшопов с HRD и владельцами функций.
-
Собирать и упаковывать коммерческие предложения: цели, формат, программа, расчёт стоимости/экономики, сроки, KPI обучения.
-
Работать с тендерами/RFP, юридическими документами и закупками.
-
Поддерживать воронку в CRM, прогнозировать выручку.
-
Развивать повторные продажи и апсейлы по текущим клиентам, подключать команду методистов/преподавателей на пресейле.
-
Давать продуктовую обратную связь: какие курсы/модули заходят, какие форматы стоит развернуть.
Что важно (критерии успеха):
-
План по выручке/марже от корпоративных программ.
-
Конверсия по этапам воронки (SQL→договор), скорость цикла и точность прогноза.
-
NPS и повторные сделки с заказчиками через 3–6 месяцев после запуска.
-
Качество comms & docs: диагностические протоколы, КП, сопроводительные письма.
Требования:
-
2+ года в B2B‑продажах (EdTech/HR‑tech/консалтинг/SaaS/корпорат. обучение).
-
Опыт solution‑sales: задавать правильные вопросы, формулировать гипотезу решения и защищать ценность, а не «часы».
-
Навык работы с RFP/тендерами, закупками и юристами (NDA, ДС, спецификации).
-
Сильные презентации и переписка; уверенное владение CRM и Google/Office Suite.
-
Будет плюсом: портфель кейсов в обучении, английский B2+, нетворк HRD/L&D.
Условия:
-
70-200 тр: фикс 70 тр + прозрачная бонусная сетка (в т.ч. за повторные продажи/апсейлы).
-
Удалённая работа, гибкий график, оформление [ИП/самозанятый].
-
Онбординг: продукт, типовые модули, скрипты discovery, шаблоны КП.
-
Компенсации: связь/софт/командировки, доступ ко всем курсам systems.education.
-
Рост: Senior/KAM → Lead/Head of Sales (по результатам).
