Ленинградский проспект 47с2
Mandarin - финтех платформа для бизнеса. Обслуживает более 4000 компаний из отраслей финансов, интернет-торговли, образования, медицины, маркетинга, транспорта и туризма.
Победитель конкурса Visa Everywhere Initiative 2021, лауреат премии FINAWARD и других престижных наград, победитель трека FinTech акселератора GenerationS, резидент Сколково, лауреат Национальной банковской премии 2023 в номинации «Лучшая онлайн-платформа в сегменте POS-кредитования».
Входит в топ-10 платежных сервисов в России. Поставщиками платформы являются более 15 банков, в том числе 3 из 10 крупнейших банков страны.
О продукте
С 2016 года мы помогаем бизнесу расти с помощью финансовых сервисов:
- автоматизация платежного процесса клиента любой сложности;
- рассрочка;
- прием платежей;
- массовые выплаты физическим и юридическим лицам;
- онлайн-касса.
Нашим клиентам доступна интеграция по API или готовые модули и интеграции с популярными платформами, чтобы начать работать, не написав ни строчки кода.
Кроме продвинутого функционала Mandarin отличается открытой бизнес-архитектурой - платформа позволяет сторонним разработчикам и интеграторам создавать собственные платежные сервисы или приложения white-label и зарабатывать на этом.
В области разработки мы используем самые современные технологические стэки, чтобы создавать на них инновационные сервисы с глобальным потенциалом.
О команде
Мы знаем, что люди — это главные для успеха компании. А еще мы верим, что у каждой компании есть гены, которые объединяют всех сопричастных в настоящую команду.
Нам важны честность, открытость, профессионализм, небезразличие, достижение результата, ориентация на потребности клиента.
Работаем удаленно из 9 стран мира. Небольшой по численности штат (90 человек) даёт возможность комфортно общаться на любом уровне компании, а также расти профессионально.
В среднем за год более 15% команды получают повышения. У нас динамичный коллектив и бизнес-среда и нам важно найти человека, который будет с нами на одной волне.
По результатам регулярных опросов больше 86% наших сотрудников полностью довольны работой в Mandarin, отмечая единство взглядов в команде, партнерские отношения с руководством, возможность реализовывать свои идеи и влиять на развитие инновационной платформы.
За вклад в развитие компании мы поощряем своих сотрудников опционами. Для этого не обязательно занимать высокую должность, важно проявить себя. Уже больше половины команды Mandarin имеют опционы в компании. Опционная программа позволяет каждому члену команды участвовать в капитализации быстрорастущей финтех-компании – лидера в своих сегментах на постсоветском пространстве.
О вакансии
В связи с динамичным развитием мы усиливаем команду продаж и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж (вертикаль EdTech / Образование). Мы ожидаем быстрых результатов по увеличению базы активных клиентов и оборота.
Наличие актуальной базы клиентов будет вашим преимуществом.
Мы рассматриваем отклики только с сопроводительным письмом, из которого хотим узнать про релевантный опыт в сфере образования и наличие готовой сети контактов в EdTech.
Что предстоит делать:
- Привлекать клиентов - юридических лиц на продукты Mandarin (в приоритете кредитные сервисы).
- Выполнять установленные планы продаж.
- Разработать и внедрить стратегию продаж для EdTech-направления (онлайн-школы, центры обучения, продюсерские компании).
- Работать в связке с маркетингом и продуктом, чтобы повышать конверсию и LTV партнёров.
- Работать с клиентской базой – апсейл, обучение, мотивация, помощь клиентам.
- Представлять компанию на профильных выставках и форумах.
- Формировать отчётность, прогнозировать планы, внедрять CRM-инструменты.
- Готовить коммерческие предложения и презентации.
Для выполнения задач вам потребуется:
- Опыт руководства отделом продаж от 2 лет.
- Опыт в сфере образования — онлайн-курсы, офлайн-центры, EdTech-проекты.
- Понимание специфики образовательных бизнесов (сезонность, LTV, психология родителей/учеников).
- Успешный подтвержденный опыт в должности ведущего менеджера по продажам/ менеджера по развитию клиентов
- Системное мышление, лидерские качества, ориентация на результат.
- Опыт продаж на удаленке.
- Навыки создания продающих презентаций и публичных выступлений; продвинутые навыки пользования PowerPoint.
Мы предлагаем:
- "Белую" зарплату + система KPI, нет потолка в уровне дохода.
- Удаленный формат работы.
- Трудоустройство по ТК РФ с первого дня, оплачиваемый отпуск и больничные.
- Работа с быстрорастущим продуктом на стыке финтеха и образования.
В сопроводительном письме:
- расскажите о своём опыте в образовании;
- укажите, если у вас есть готовая сеть контактов в EdTech.
