Локация: Релокация в г. Алматы (жильё предоставляется / компенсируется)
География ответственности: Казахстан, Узбекистан, Азербайджан, Беларусь и другие страны СНГ
Крупная международная компания приглашает Директора B2B-направления для развития продаж на территории стран СНГ. Роль предполагает активную работу с партнёрскими сетями, гостиничными сетями, HoReCa и крупными корпоративными клиентами, а также запуск новых регионов и масштабирование существующих каналов.
Основные обязанности
• Развитие и управление B2B-продажами на рынках стран СНГ.
• Выход на новые регионы и создание устойчивой сети партнёров (ритейл-сети, гостиничные сети, HoReCa, корпоративные клиенты).
• Масштабирование существующих B2B-направлений и повышение эффективности продаж.
• Построение структуры отдела продаж и развитие команд в СНГ.
• Управление ключевыми партнёрами, проведение сложных переговоров, участие в тендерах.
• Оптимизация коммерческой политики, внедрение BI-систем и автоматизации процессов.
• Формирование стратегии развития направления, анализ рынка и конкурентной среды.
• Планирование, отчётность и контроль выполнения KPI.
Требования
• Опыт управления B2B- или оптовыми продажами в СНГ (Head of Sales / Commercial Director / National Sales / NKAM / Директор по развитию регионов).
• Глубокое понимание работы через партнёрские сети, гостиничные сети и HoReCa.
• Подтверждённый опыт выхода на новые регионы и построения эффективных B2B-моделей.
• Опыт в одной из отраслей: мебель, интерьер, стройматериалы, техника, HoReCa, FMCG (B2B).
• Системность, навыки внедрения процессов, автоматизации и аналитики через BI-инструменты.
• Навыки сложных переговоров, развитие и обучение команд.
• Готовность к частым командировкам.
• Готовность к релокации в Алматы (обязательно).
Мы предлагаем
• Конкурентный фиксированный оклад + квартальные и годовые бонусы.
• Компенсация ГСМ, мобильной связи, командировочных расходов.
• Предоставление жилья или компенсация аренды квартиры.
• Оформление по ТК, медицинская страховка (ДМС).
• Корпоративная мобильная связь.
• Частичная компенсация расходов на детские сады и школы.
• Возможности профессионального роста и работы в международном контуре.
