Менеджер по продажам (Хантер)

Обязанности:

• 1. Работа с клиентской базой и привлечение новых клиентов

• Активный поиск и генерация новых потенциальных клиентов (B2B, В2В2С) для продукции компании (промышленные, уличные и иные светодиодные светильники и прожекторы) с использованием различных источников и методов.

• Планомерная и систематическая работа с «холодной» базой: обработка входящих данных, инициирование контакта, первичное выявление потребностей.
• Ведение и постоянное обновление карточек клиентов и истории взаимодействий в CRM-системе.

• 2. Активные продажи и ведение переговоров

• Проведение полного цикла телефонных переговоров с потенциальными клиентами: от холодного звонка до назначения встречи или формирования коммерческого предложения.
• Проведение очных и онлайн-встреч с ключевыми потенциальными клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР), с целью презентации продукта и заключения договора.
• Консультирование клиентов по всему ассортименту продукции компании, ее техническим характеристикам, преимуществам и условиям поставки.
• Профессиональная работа с возражениями, выявление истинных потребностей клиента и формирование выгодного коммерческого предложения.

• 3 Оформление и документальное сопровождение сделки

• Подготовка и своевременное направление клиенту индивидуального коммерческого предложения, согласование его условий с руководством и техническими специалистами при необходимости.
• Формирование и ведение в CRM-системе воронки продаж, отражающей все этапы сделки
• Ведение первичного документооборота по сделке (запрос счетов, подготовка данных для договоров)
• 4. Административные и отчетные функции
• Подготовка и предоставление ежедневного и ежемесячного отчета о проделанной работе.
• Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, бухгалтерия, юр отдел, производство и склад).

Требования:

• Опыт работы: Опыт в активных продажах и привлечении новых клиентов (холодные звонки, работа с "холодной" базой) от 1 года.
• Знания:
• Знание основ и техник продаж.
• Навыки ведения переговоров.
• Уверенный пользователь ПК (CRM, 1С, MS Office).
• Знание основ делового документооборота.
• Компетенции:
• Целеустремленность и настойчивость (хантерские качества).
• Навыки коммуникации и грамотная речь.
• Стрессоустойчивость.
• Умение работать с возражениями.
• Клиентоориентированность.
• Дисциплинированность и ответственность.

Условия:

• График работы: Пятидневная рабочая неделя, рабочий день с 8:00 до 17:00.
• Отчетность: Ежедневная отчетность по установленным показателям в CRM и корпоративных системах.
• Дисциплина: Обязательное участие в еженедельных планерках отдела. Соблюдение регламентов работы в CRM и корпоративных коммуникациях (мессенджеры, почта).