Менеджер по развитию оптовых продаж

Обязанности:

• Поиск новых оптовых покупателей (B2B-клиентов);
• Работа с действующей клиентской базой;
• Проведение звонков, рассылка коммерческих предложений;
• Проведение встреч и переговоров с потенциальными и существующими клиентами;
• Обсуждение условий сотрудничества, цен, скидок и сроков поставок;
• Предоставление информации о продуктах, услугах, условиях поставки, помощь клиентам в выборе товаров, формировании заказов.
• Заключение и сопровождение договоров: согласование условий
• Работа с клиентской базой в CRM-системе: анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных предложений;
• Планирование и выполнение планов продаж;
• Работа с возражениями: выявление причин отказа клиентов, разработка аргументов для преодоления возражений, поиск компромиссных решений;
• Управление дебиторской задолженностью: контроль своевременной оплаты со стороны клиентов, работа с просроченной задолженностью, взаимодействие с юридическим и финансовым отделами для решения спорных вопросов.

Требования:

• Умеете находить общий язык с людьми и уверенно ведёте переговоры.

• Есть опыт в активных продажах B2B-направлении.

• Владеете CRM или готовы быстро разобраться с ней.

• Нацелены на результат и умеете добиваться выполнения поставленных планов.

Условия:

• График работы 9.00-18.00 пн-пт
• Официальное трудоустройство с первого дня
• Заработная плата на испытательный срок (оклад+премии+бонусы+%): Оклад 50000, базовая премия 30000 (KPI) – эффективные звонки, новые клиенты в работе, выполнение плана по поступлению дс %: до 60% - 0; от 61 до 80% - 0,5; от 81 до 90% - 0,7; от 91 до 95% - 1; от 96% и выше - 1,2%. Из поступлений вычитается НДС
• Заработная плата после испытательного срока (оклад+премии+бонусы+%): Оклад 30000, базовая премия 30000 (KPI) – эффективные звонки, новые клиенты в работе, выполнение плана по поступлению дс %: до 60% - 0; от 61 до 80% - 0,5; от 81 до 90% - 0,7; от 91 до 95% - 1; от 96% и выше - 1,2%. Из поступлений вычитается НДС