Промышленная улица 5
На современном заводе по металлообработке (город Азов) открыта вакансия коммерческий директор
Ключевая задача:
Возглавить коммерческий блок предприятия. Обеспечить полную загрузку производственных мощностей и достижение финансовых целей компании.
Основные направления ответственности:
1. Стратегия и развитие:
-
Проведение глубокого анализа рынков (металлообработка, телекоммуникационные шкафы, двери, системы хранения АКБ), выявление ключевых точек роста.
-
Определение целевых сегментов и позиционирования компании.
2. Продажи и работа с ключевыми клиентами:
-
Активный поиск, привлечение и ведение переговоров с крупными стратегическими партнерами и холдингами.
-
Личная работа с ЛПР (лицами, принимающими решения) высшего звена.
-
Заключение долгосрочных контрактов.
3. Построение и управление коммерческим блоком:
-
Развитие команды продаж (подбор, обучение, мотивация).
-
Внедрение и отладка эффективных бизнес-процессов продаж, CRM-системы и управления контрактами.
-
Разработка системы KPI и мотивации, нацеленной на выполнение стратегических задач.
4. Маркетинг и продвижение:
-
Стратегическое руководство маркетинговой активностью: digital (SEO, контекстная реклама), участие в профильных выставках, работа с отраслевыми порталами.
-
Контроль подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов.
Обязательный опыт и компетенции:
-
Не менее 5 лет на позициях Коммерческого директора / Начальника отдела продаж в сфере проектных продаж для промышленности (металлообработка, машиностроение, металлоконструкции).
-
Подтвержденный успешный опыт и глубокое понимание работы с крупными промышленными холдингами (ЛПР), проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.
- Знание рынка промышленных услуг и продукции, понимание стратегии загрузки производственных мощностей.
-
Опыт развития коммерческих служб и бизнес-процессов.
-
Свободное владение CRM-системами и инструментами анализа продаж.
Личные качества: лидерство и проактивность, стратегическое мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость и гибкость, высокий уровень ответственности и решительности.
Мы предлагаем:
-
Роль руководителя коммерческой функции в перспективном проекте с современным оборудованием.
-
Прямое влияние на стратегию и будущее предприятия.
-
Достойный, прозрачный и мотивирующий пакет оплаты труда (обсуждается индивидуально, просьба обозначить уровень зарплатных ожиданий в резюме либо сопроводительном письме).
-
Место работы - комфортный офис, расположен на одной территории с производственной площадкой: г. Азов, Ростовская область. Возможен смешенный формат работы: офис в Ростове / офис в Азове
О компании:
Наша производственная площадка — это современное промышленное предприятие, основанное в 2024 году в г. Азов (Ростовская область). Мы специализируемся на прецизионной металлообработке на станках с ЧПУ (токарно-фрезерные работы, координатно-вырубные, листогибочные работы, сварка, порошковая окраска) и развиваем направление собственной продукции.
Продуктовый портфель:
-
Услуги: Высокоточная металлообработка и окраска для крупносерийного производства.
-
Собственная продукция: (телекоммуникационные шкафы и системы размещения АКБ, металлические двери, прочие виды продукции для промышленности).
