з/п не указана
Москва
улица Годовикова 9с17
улица Годовикова 9с17
От 3 до 6 лет
Что нужно делать
- Продлевать и расширять текущие контракты, анализировать количество проданного объема вендорского консалтинга и технической поддержки
- Участвовать во встречах по предоставлению услуг вендорского консалтинга и технической поддержки (понимать ход проекта, потребности клиента, адаптировать имеющееся предложение под меняющиеся требования клиента)
- Заниматься сбором обратной связи с текущих клиентов, выносить и участвовать в реализации предложений о повышении уровня удовлетворенности
- Успешно позиционировать компанию и услуги (вендорский консалтинг, техническая поддержка)
- Заниматься поиском и привлечением новых клиентов
- Работать в CRM системе, ведение сделок и т.д.
- Заниматься подготовкой коммерческих предложений для клиентов
- Взаимодействовать с подразделениями внутри компании (менеджерами по продажам, партнерскими менеджерами и т.д.)
- Выполнять план продаж по услугам (вендорский консалтинг, технической поддержки)
- Выстраивать отношения с партнерами, стимулировать партнеров на продажи продуктов и услуг компании
Мы ждем, что вы
- Обладаете опытом продаж сложных IT решений не менее 5 лет
- Умеете доносить и продавать ценность услуг компании
- Хотите научиться работе в команде с экосистемой вендора: внутренняя работа по продвижению вендорского консалтинга внутри компании
- Готовы проявлять проактивность в решении задач и готовы брать инициативу в поиске идей, новых услуг и последующей их разработке (согласовании и оформлении)
- Готовы взаимодействовать с департаментом консалтинга в части реализации проекта с позиции коммерческого департамента (отслеживания общего характера взаимоотношений, их частоты, вероятности продления контракта, понимания форс-мажорных ситуаций, понимания дальнейшего развития проекта)
- Имеете активную жизненную позицию и готовность к проактивным продажам услуг (новые продажи и развитие существующих заказчиков)
