Коммерческий директор (CCO)

Компания "DEKA" - лидер по производству и реализации сварочной проволоки, расходных сварочных материалов.

Мы открываем подбор кандидатов на вакансию:
«КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР»

Требования:

• Высшее образование (менеджмент/финансовое/экономическое). Опыт работы на позиции Коммерческого директора не менее 5 лет в компаниях со схожей структурой бизнеса: импортная/дистрибьюторская B2B-компания, знание E-commerce.
• Предпочтительно: рынок сварочных материалов, строительных материалов, электрики, химической продукции.
• Обязателен успешный опыт управления всеми тремя направлениями: продажи, маркетинг, закупки (в т.ч. ВЭД), логистика
• Переговорные навыки: уверенные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компании.
• Знание законодательства: в области ВЭД, таможенного регулирования, договорного права.
• Экспертиза в продажах: знание техник продаж в B2B, опыт построения и развития отделов продаж.

Обязанности:

1. Стратегическое управление и развитие бизнеса:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании (на 1-3-5 лет).
• Анализ рынка, идентификация новых тенденций, угроз и возможностей.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой для максимизации маржинальности.
• Поиск и оценка новых продуктовых линеек для импорта, диверсификация портфеля.
• Планирование и контроль выполнения финансовых показателей (оборот, маржа, чистая прибыль).

2. Управление продажами:

• Руководство отделом продаж (B2B, ключевые клиенты, дистрибуция, региональные представители).
• Развитие и оптимизация системы продаж, настройка CRM и KPI.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
• Разработка и контроль программ лояльности, мотивации клиентов и партнеров.
• Анализ эффективности каналов сбыта и их развитие.

3. Управление закупками и управление ассортиментом

• Стратегическое планирование и управление объемом закупок.
• Построение и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми иностранными поставщиками.
• Ведение переговоров по контрактам, условиям поставок, ценам и отсрочкам.
• Мониторинг и управление товарными запасами (оборачиваемость товара, минимизация рисков затоваривания и возникновения неликвидов).
• Анализ рентабельности товарных категорий (ABC-XYZ анализ).
• Оптимизация всех цепочек поставок: от завода-производителя до складов компании.
• Управление логистическими партнерами (перевозчики, экспедиторы, брокеры) при необходимости участие в переговорах переговорный процесс с ними.
• Постоянный поиск путей оптимизации логистических издержек и сокращения сроков доставки.

4. Маркетинг:

• Управление маркетинговым бюджетом.
• Контроль рекламных акций
• Расширение точек контакта с конечными потребителя.
• Разработка маркетинговых мероприятий для вывода новых продуктов на рынок.

5. Управление командой:

• Подбор, развитие и мотивация команды коммерческого блока (продажи, закупки, логистика, маркетинг).
• Формирование и контроль исполнения бюджетов коммерческого блока.

Условия:

• Работа в стабильной компании с многолетним опытом на рынке по реализации сварочных материалов (b2b), а также собственное производство сварочной проволоки;
• Работа в лидирующей компании на рынке с устойчивой репутацией.
• Белая заработная плата, выплачивается своевременно два раза в месяц: оклад+премия (оклад на руки 250 000+премия по результатам работы 150 000 на руки);
• Социальный пакет: оплачиваемые отпуска, больничный.
• Рабочее время: понедельник - пятница с 8-30 до 17-30;
• Насыщенная корпоративная жизнь, хорошие традиции, дружная атмосфера;
• Работа в комфортном офисе Open Space в бизнес центре «Собрание», в шаговой доступности от станции метро «Электросила».
• Отличные возможности вкусно провести обеденный перерыв, в ближайшем окружении столовые, кафе и рестораны.
• Чай, кофе, сахар, молоко - за счет компании.
• Компенсация расходов на фитнес.
• Финансовая поддержка в особых жизненных ситуациях.
• Новогодние подарки детям.
• Место работы: ст. м. Электросила, БЦ "Собрание", Новорощинская улица, 4.

а ещё прямо рядом с нами есть фитнес-центр с бассейном, SPA- зоной и салоном красоты; мы за спорт и здоровый образ жизни :)

• Работа в команде профессионалов с возможностью профессионального развития и совершенствования своих компетенций!

• Мы ждем ваши отклики!