улица Профессора Попова 23
1С-Рарус - аккредитованная ИТ-компания федерального масштаба, более 30 лет на рынке. Ведущий разработчик и интегратор решений на 1С.
В нашей группе проектных продаж открыта позиция менеджера по продажам.
Группа занимается продажами крупных проектов внедрения и сопровождения программных продуктов линейки 1С, например 1С: ERP, 1С: Комплексная автоматизация, 1С: Управление холдингом, а также отраслевых решений Рарус, например - 1С: Управлени автотранспортом.
Наши менеджеры полностью сопровождают сделку от первого звонка до запуска проекта и работают в тесной связке с проектной командой разработки.
Что мы предлагаем:
- Активное обучение и четкую программу адаптации на протяжении испытательного срока, планирование задач по спринтам, поддержку руководителя и наставника
- Гибридный формат работы, 3 дня в офисе, 2 удаленно, с 9:00 до 18:00 по Москве
- ДМС и офисный врач
- Работа в стабильной компании, с сильным брендом на рынке 1С
- Официальное оформление по ТК РФ, 100% белая заработная плата
- Современный офис (10 минут от м.Петроградская)
- Обучение и сертификация за счет компании
- Корпоративные скидки на английский
- Корпоративная библиотека и книжный клуб
А ещё мы любим не только продуктивно работать, но и весело отдыхать! Квизы, корпоративы, конкурсы и подарки для сотрудников, выезды на природу, настольные игры онлайн и в офисе.
Задачи:
- Работать с входящим потоком обращений — без холодных звонков
- Созваниваться с потенциальными клиентами, назначать и проводить встречи с ЛПР
- Проводить первичную диагностику: анализ потребностей клиента, сегментация, подбор оптимального решения
- Запускать пресейл: проводить первичные встречи с привлечением технических специалистов и экспертов
- Квалифицировать запрос: согласовывать сроки и ориентиры бюджета, выявлять круг стейкхолдеров и находить союзников на стороне клиента
- Вести активную проработку сделки: управлять коммуникациями, организовывать встречи, выравнивать ожидания, совместно с производством формировать детальные границы решения и готовить коммерческое предложение
- Проводить защиты: презентовать предварительные и финальные версии КП, фиксировать ограничения и предлагать варианты оптимизации
- Запускать проект: готовить и согласовывать договор на первый этап, получить оплату по первому счету
Ожидаем от кандидата:
- Умение вести переговоры с клиентом на уровне ЛПР, выявлять потребности
- Презентационные навыки
- Опыт работы с CRM-системами
- Умение работать с воронкой продаж
- Знание инструментов MS Office
- Организационные навыки и умение работать в команде
- Внимательное отношение к мелочам
- Адаптивность и гибкость
- Эмпатия
- Самостоятельность
