Руководитель направления продаж перевязочных материалов, средств для ухода за ранами и больными

Обязанности:

• Разработка и выполнение плана продаж
• Анализ рынка, идентификация тендеций, поиск и запуск новых продуктовых категорий и брендов
• Формирование бюджета направления и контроль его выполнения
• Сегментация клиентсой базы и разработка индивидуальных подходов к каждому сегменту (ЛПУ, аптечные сети, дистрибьютеры, интернет-магазины)
• Управление продажами: руководство и мотивация менеджеров по продажам ( от 2 до 5 человек)
• Постановка KPI и контроль их выполнения командой
• Личное участие в переговорах с ключевыми федеральными и региональными клиентами
• Развитие и расширение дистрибьютерской сети по РФ
• Контроль дебиторской задолженности по направлению
• Организация и проведение презентаций, семинаров и тренингов для клиентов и партнеров
• Решение эскалированных вопросов и претензий от клиентов
• Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми заказчиками и производителями
• Постоянный мониторинг показателей продаж
• Подготовка отчетов по результатам работы направления
• Анализ эффективности маркетинговых активностей (мерчендайзинг, реклама, участие в выставках

Требования:

• Высшее образование (медицинское, экономическое, фармацевтическое или менеджмент)
• Опыт успешной работы в сфере продаж медицинских изделий или фармацевтической продукции от 3-х лет, с акцентом на перевязочные материалы, раневые покрытия, средства ухода за больными.
• Опыт управления продающей командой от 1 года
• Наличие подтвержденных контактов в сфере ЛПУ, аптечных сетей и дистрибьютеров медицинских товаров
• Профессиональные навыки (Hard Skills)
• Глубокое понимание ассортимента и особенностей продукции направления
• Знание основ товароведения, медицинских аспектов применения продукции
• Уверенное владение ПК (MS Office, 1C, CRM - системы)
• Умение вести профессиональные переговоры, подготовка коммерческих предложений и презентаций, опыт бюджетирования и планирования
• Лидерство и умение мотивировать команду, проактивность и нацеленность на результат и развитие
• Сильные аналитические способности и стратегическое мышление
• Высокие коммуниактивные навыки, умение выстраивать доверительные отношения
• Стрессоустойчивость, готовность к интенсивным рабочим нагрузкам и командировкам

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ, ДМС, компенсация питания
• Корпоратиный ноутбук и оплата мобильной связи
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00