Руководитель отдела продаж (B2B, проектные продажи)

IP-Solution – Москва, Волгоградский проспект

От 200 000 ₽ на руки + % (доход 250–300+ ₽ на испытательном сроке)

О компании

IP-Solution - инженерная компания, 15+ лет на рынке.

Мы проектируем и устанавливаем системы безопасности:

видеонаблюдение, контроль доступа, СКС, Wi-Fi, охранные системы, турникеты.

• 8000+ выполненных проектов

• Клиенты: средний и крупный бизнес (склады, производство, офисы, стройплощадки, ритейл)

• Компания перестраивает продажи под B2B и готовится к масштабированию

Ищем руководителя отдела продаж, который выстроит систему B2B-продаж и в перспективе вырастет до коммерческого директора.

Обязанности

Управление группой продаж (5 человек)

• Руководство группой: 4 менеджера по продажам + менеджер сопровождения
• Еженедельный и ежемесячный план/факт, разбор воронки и показателей
• Разбор сделок, обучение, обратная связь, участие в переговорах по ключевым клиентам
• Контроль дисциплины в АМА CRM: заполнение карточек, статусы, контакты ЛПР/ЛВР и т.д.

Построение системы B2B-продаж

• Перестройка воронки под средний и крупный бизнес: квалификация → выезд → КП → презентация → переговоры → торг → согласование → сделка
• Добавление этапов: обработка возражений, статусы «убеждаем», «ждём решения», «тендер»
• Повышение конверсии новых клиентов (с текущих 13–15% до 20%+).
• Настройка логики работы с «приценившимися» клиентами: прогрев, возвраты, реактивации.

Работа с цифрами и маркетингом

• Аналитика: заявки, конверсия по этапам, средний чек, маржа.
• Совместная работа с маркетингом по качеству и количеству входящих заявок.
• Оперативное управление: корректировка действий команды в течение недели, а не «по итогам месяца».

Операционное управление сделками

• Личное участие в сложных и крупных сделках при необходимости.
• Настройка взаимодействия продаж с инженерами и сопровождением.
• До продажи и расширение объёма работ у текущих клиентов.

Требования

Опыт

• Опыт руководителем отдела продаж от 2-3 лет.
• Опыт B2B-продаж среднему и крупному бизнесу.
• Желателен опыт в проектных/технических решениях: системы безопасности, инженерные системы, IT-интеграция, телеком, стройка и т.п.
• Подтверждённый опыт: выстраивали или перестраивали систему продаж, а не только «поддерживали существующую».

Навыки

• Построение и управление воронкой в CRM.
• Работа с метриками, умение принимать решения на основе цифр.
• Наставничество и управление командой, работа с сопротивлением.
• Переговоры и личные продажи на уровне собственников/топ-менеджмента.

Личные качества

• Ориентация на результат, при этом адекватность и здравый подход к людям.
• Структурность, системное мышление, самостоятельность.
• Проактивность: не ждать указаний, а предлагать решения.
• Готовность расти до уровня коммерческого директора и брать больше ответственности.

Условия

• Оклад на старте: от 150 000 до 200 000 ₽ на руки (обсуждаемо под сильного кандидата).
• Совокупный доход: 230 000–300 000 ₽+ за счёт % от маржи и премий.
• Перспектива роста: коммерческий директор, расширение зоны ответственности (все продажи компании).
• График: 5/2, 9:00–18:00 или 10:00–19:00.
• Офис: Москва, Волгоградский проспект, БЦ «Контакт».
• Парковка (50/50).
• Частичная компенсация обучения (до 50%).