Обязанности:
1. Управление продажами в регионе
Разработка и выполнение плана продаж.
Анализ рынка, конкурентов и потребительского спроса.
Контроль выполнения KPI филиалов и торговых представителей.
2. Развитие региональной сети
Расширение клиентской базы, поиск новых партнеров и дистрибьюторов.
Поддержание и развитие отношений с текущими клиентами.
Ведение переговоров, заключение договоров.
3. Управление командой
Подбор, обучение и мотивация сотрудников (супервайзеров, торговых представителей).
Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности.
Проведение совещаний, тренингов, полевых выездов.
4. Контроль мерчендайзинга и представленности продукции
Контроль выкладки, ассортимента и стандартов бренда.
Мониторинг наличия товара, акций, объектов продаж.
Проверка работы мерчендайзеров и торговой команды.
5. Операционное управление по программе SMARTUP
Планирование бюджета региона, контроль расходов.
Контроль логистики, остатков товара, своевременных поставок.
Отчетность по продажам, аналитика, прогнозирование.
6. Маркетинг и продвижение
Организация региональных акций, мероприятий, презентаций.
Взаимодействие с маркетингом компании по продвижению товаров.
Анализ эффективности промо-активностей.
7. Работа с проблемами и рисками
Решение конфликтных ситуаций с клиентами и партнёрами.
Управление дебиторской задолженностью.
Управление рисками в регионе (снижение потерь, мониторинг цен).
Требования:
1. Образование
Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика или смежные направления).
Дополнительным плюсом является обучение в области продаж, переговоров или управления персоналом.
2. Опыт работы
Опыт работы региональным менеджером, территориальным менеджером, супервайзером или руководителем отдела продаж — от 2–3 лет.
Опыт управления командой и развития территории.
Опыт работы с дистрибьюторами и сетевыми клиентами.
3. Профессиональные навыки
Умение планировать и выполнять планы продаж.
Навыки ведения переговоров и заключения договоров.
Знание принципов мерчендайзинга и представления продукции.
Уверенное понимание логистики, учёта остатков, работы с дебиторской задолженностью.
Аналитические навыки: умение работать с данными, строить прогнозы, готовить отчёты.
4. Управленческие навыки
Навыки подбора, обучения и мотивации команды.
Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.
Способность принимать решения в быстро меняющейся ситуации.
5. Личные качества
Лидерские способности.
Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
Ответственность и самостоятельность в принятии решений.
Готовность к работе в полях, активной коммуникации и регулярным поездкам.
6. Технические навыки
Уверенный пользователь ПК (Excel, CRM-системы, электронная отчётность).
Знание и умение работать с ERP программой SMARTUP
Владение презентационными программами.
Условия оплаты согласовываются во время собеседования
Условия:
Оформление: официальное трудоустройство согласно законодательству.
Заработная плата: фиксированный оклад + бонусы/премии по результатам работы.
Испытательный срок: обычно 1–3 месяца (по договорённости).
Рабочее место: современный офис, обеспеченный необходимым оборудованием.
Обучение: обучение продукту, наставничество, периодические тренинги по продажам и коммуникациям.
Карьерный рост: возможность повышения до старшего менеджера, руководителя отдела или регионального менеджера.
