Наша компания с 2021 года представлена на рынке и успешно развивается в нишах товаров для животных и товаров для дома. Сегодня — это команда из 5 человек, которая выстроила устойчивую систему продаж и уверенно растёт на маркетплейсах. Ассортимент компании составляет 8 SKU, а средняя ежемесячная выручка достигает 15 миллионов рублей. Мы последовательно развиваем продуктовую линейку, уделяя внимание качеству, аналитике спроса и оптимизации карточек под особенности каждой категории. Наши цели на 2026 год — построение эффективной команды, развитие управленческих процессов, стратегический рост и выстраивание масштабируемой бизнес-системы. В рамках этих задач мы ищем в команду менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon — специалиста, который поможет укрепить позиции компании на площадках, оптимизировать внутренние процессы и обеспечить достижение целевых показателей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)
-
Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок и критических новостей)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела продаж
-
Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ и ОЗОН
-
Ведение текущих карточек товара (8 SKU) и вывод новых позиций
-
Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:
-
Разработка и тестирование гипотез для увеличения эффективности показателей и объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
-
Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
-
Оптимизация рекламных расходов
-
-
Работа с внешней рекламой, участие в организации и ведении размещений в Telegram-каналах:
-
Запуск и контроль рекламных кампаний, анализ откликов и трафика из внешних источников, корректировка стратегии продвижения в соцмедиа
-
-
Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рентабельности новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Участие в постановке технических заданий дизайнерам по конверсионными обложками, внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительные задачи
Коммуникация с менеджером по поставкам, чьи должностные обязанности включают:
-
Планирование поставок:
-
Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
-
Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
-
Формирование заявок на закупку товара
-
-
Организация поставок:
-
Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
-
Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Контроль и сверка по отгруженным товарам
-
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1,5-2 лет
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1-2 лет
-
Опыт работы в товарных нишах (товары для дома, товары для животных)
-
Опыт работы с небольшой товарной матрицей
-
Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox
-
Опыт работы над SEO продвижением
-
Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы), такие как Chat GPT
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
