Коммерческий директор

Обязанности:

• Разработка среднесрочной и долгосрочной коммерческой стратегии Компании с учетом текущих и перспективных тенденций на рынке, организация и контроль её исполнения.
• Обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений.
• Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения продуктов и услуг предприятия на отраслевом рынке.
• Внедрение современных методик технологий продаж с целью повышения эффективности работы менеджеров по продажам.
• Непосредственное участие в переговорах с крупными корпоративными клиентами («личные» продажи).
• Обеспечение выполнения договорных отношений (сроки реализации заказа и его отгрузки, минимизация просроченной дебиторской задолженности и пр.)
• Контроль бизнес-процессов коммерческой службы, направленные на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов. Внедрение системы для автоматизации и ведения аналитики продаж.
• Управление коммерческой службой: эффективная координация работ, распределение задач и полномочий, повышение результативности сотрудников через наставничество, обучение, мотивацию
• Участие в развитии бизнеса: разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проекта, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям).
• Бюджетирование.

Требования:

• Опыт работы в управлении коммерческой функцией от 5 лет по направлению автобизнеса.
• Наличие конкретных достижений и результативности управления коммерцией организации
• Цельное и глубокое понимание управления продажами и инструментов управления коммерческой службой.
• Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умением создавать эффективные команды и управлять ими.
• Системность мышления и развитые аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации.
• Высокие коммуникативные навыки.

Условия:

• оформление по ТК, полный соцпакет;
• Развитую систему оплаты труда и мотивации, % в зависимости от выполнения плана по выручке, по маржинальному доходу и пр.
• обеспечение корпоративной связью;
• командировки с целью обучения и обмена опытом в отрасли.