О компании
Мы — IT-компания, автоматизирующая и цифровизирующая строительные и бизнес-процессы. Работаем с девелоперами, застройщиками, подрядчиками и корпоративными клиентами. Являемся членами Ассоциации застройщиков.
Миссия роли
Управлять коммерческим развитием компании, масштабировать новые направления, запускать стратегические партнёрства, крупные сделки и выход на новые рынки.
Задачи
-
Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
-
Составление годового плана продаж и развития направлений
-
Анализ рынка строительства и IT-решений в Узбекистане
-
Формирование продуктовой линейки решений (автоматизация, платформы, интеграции)
-
Руководство отделом продаж и развитие команды
-
Работа с ключевыми клиентами и партнёрами (девелоперы, застройщики, корпорации)
-
Переговоры и сделки B2B / B2G / B2D
-
Контроль выполнения KPI, прогнозирование выручки
-
Выявление потребностей рынка и трансформация их в продуктовые решения
-
Представление компании на отраслевых мероприятиях и в Ассоциации застройщиков
Требования
-
Опыт работы коммерческим директором, Head of Sales или Head of Business Development 3–5 лет
-
Понимание строительной отрасли и/или IT-решений
-
Опыт стратегических B2B / B2G / B2D продаж
-
Умение выстраивать и масштабировать отдел продаж
-
Навыки переговоров на уровне C-level
-
Стратегическое мышление, самостоятельность, ориентация на масштаб
Будет преимуществом
-
Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / ERP / BIM / CRM-платформ
-
Опыт работы с девелоперами, застройщиками и госорганами
-
Понимание процессов цифровой трансформации бизнеса
-
Сильная сеть контактов в отрасли
-
Опыт выхода в новые регионы
Мы предлагаем
-
Фиксированный оклад + бонусы по KPI и процент от сделок, размер обсуждается по результатам собеседования
-
Влияние на стратегию и рост компании
-
Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и инвесторами
-
Участие в масштабных цифровых проектах
-
Возможность вырасти в CCO или партнёра компании
