Коммерческий директор

Обязанности:

• Разрабатывать долгосрочные и краткосрочные стратегии развития предприятия в области продаж на внутреннем и внешних рынках.
• Определять цели и задачи по увеличению объема продаж и расширению доли рынка, включая развитие экспортных продаж и выход на новые международные рынки.
• Составлять и контролировать выполнение бюджетов продаж.
• Планировать ресурсы и мероприятия для достижения установленных целей.
• Руководить деятельностью службы продаж, обеспечивая эффективное взаимодействие между службами продаж и маркетинга.
• Разрабатывать организационную структуру и распределять обязанности среди сотрудников.
• Проводить анализ рынка, тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов как на национальном, так и на международных рынках.
• Разрабатывать предложения по улучшению продукции и услуг на основе полученных данных, учитывая требования и предпочтения местных и зарубежных клиентов.
• Определять ассортимент продукции и услуг, ценообразование и условия продаж.
• Координировать разработку новых продуктов и услуг в соответствии с потребностями рынков.
• Планировать и организовывать мероприятия для продвижения продукции.
• Контролировать эффективность проводимых кампаний и корректировать стратегии при необходимости.
• Разрабатывать и внедрять эффективные методы и процессы продаж для внутренних и внешних рынков.
• Управлять каналами сбыта, включая прямые продажи, дистрибьюторов и партнерские сети на местном рынке и за рубежом.
• Организовывать и контролировать работу по развитию экспортных каналов сбыта
• Взаимодействовать с крупными клиентами и партнерами, вести переговоры на высшем уровне, в том числе с зарубежными контрагентами.
• Разрабатывать программы лояльности и удержания клиентов, в том числе на зарубежных рынках.
• Отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI) в области продаж.
• Подготавливать отчеты для высшего руководства и вносить предложения по улучшению показателей.
• Нанимать, обучать и развивать сотрудников службы продаж.
• Проводить оценки эффективности работы персонала и мотивировать команду на достижение высоких результатов.
• Координировать работу с производством, финансами, логистикой и другими отделами для обеспечения слаженной работы предприятия.
• Участвовать в стратегическом планировании и принятии управленческих решений.
• Обеспечивать соответствие деятельности службы продаж законодательству Республики Узбекистан и международным торговым нормам и правилам экспорта.
• Следить за соблюдением корпоративных стандартов и этики в работе подразделений, учитывая международные стандарты ведения бизнеса.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по укреплению бренда и улучшению имиджа предприятия.
• Управлять коммуникациями с общественностью и средствами массовой информации.
• Внедрять современные технологии и инструменты в области продаж.
• Следить за новыми тенденциями и практиками в отрасли, применять их для повышения конкурентоспособности предприятия.
• Вносить вклад в формирование общей стратегии развития предприятия.
• Участвовать в заседаниях высшего руководства и представлять результаты работы службы продаж.

Требования:

• высшее образование (экономическое, юридическое или в сфере менеджмента),
• опыт руководящей работы (от 3-5 лет)
• глубокие знания в области продаж, маркетинга и финансов.
• лидерские и коммуникативные навыки, стратегическое мышление и умение управлять командой.
• знание законодательной базы и основ производственной и управленческой деятельности.

Условия:

• 5/2