Директор по развитию (Мясная продукция, импорт, экспорт, локальная торговля)

Обязанности:

1. Стратегия и аналитика:

• Разработка и реализация комплексной стратегии развития торгового блока (импорт, экспорт, внутренний рынок).

• Анализ мирового и российского рынков мяса: мониторинг цен, спроса, предложения, логистических коридоров и валютных рисков.

• Поиск и оценка новых рыночных возможностей (новые страны-поставщики, новые рынки сбыта, новые товарные категории).

• Конкурентный анализ и разработка мер по усилению позиций компании.

2. Импорт мяса:

• Поиск, проверка и установление долгосрочных отношений с надежными иностранными поставщиками мяса (например, из Бразилии, Аргентины, Беларуси, Турции, Сербии, Китая и др.).

• Организация полного цикла импортных поставок: от переговоров и заключения контрактов (Incoterms) до таможенного оформления и контроля качества.

• Управление логистикой импорта (морской, железнодорожный транспорт), работа с перевозчиками, оптимизация сроков и стоимости доставки.

• Контроль соблюдения всех требований законодательства РФ (сертификаты, ветеринарные разрешения Россельхознадзора, санкционные ограничения).

3. Экспорт мяса:

• Развитие экспортных направлений в страны СНГ, Китай, страны Ближнего Востока и др.

• Построение отношений с зарубежными покупателями, участие в международных выставках.

• Организация экспортных поставок: подготовка товара под требования рынка (упаковка, маркировка, Halal, сертификация), документальное сопровождение, логистика.

• Понимание специфики экспортных контрактов и методов платежа.

4. Управление локальной (внутренней) торговлей и дистрибуцией:

• Управление отделом продаж и ключевыми менеджерами по работе с федеральными и региональными сетями, HoReCa, мясоперерабатывающими заводами, дистрибьюторами.

• Контроль выполнения планов по обороту и маржинальности.

• Разработка ассортиментной и ценовой политики.

• Управление товарными запасами и складской логистикой в связке с отделом закупок.

5. Финансы и риск-менеджмент:

• Формирование бюджета направления, контроль P&L (прибыли и убытки).

• Управление валютными и ценовыми рисками (хеджирование).

• Контроль дебиторской задолженности.

• Анализ рентабельности направлений и сделок.

6. Команда и процессы:

• Подбор, обучение и мотивация команды (менеджеры по импорту/экспорту, менеджеры по продажам, аналитики).

• Оптимизация бизнес-процессов от закупки до отгрузки клиенту.

• Взаимодействие с другими департаментами: юридическим, финансовым, логистическим, отделом ВЭД.

Требования:

Образование и опыт:

• Высшее образование (предпочтительно: экономическое, финансовое, ВЭД, агрономическое).

• Опыт работы от 5 лет на руководящих должностях в сфере оптовой торговли мясом, агротрейдинга, ВЭД.

• Обязательный подтвержденный опыт успешной организации импортных и экспортных операций с мясной продукцией.

• Глубокое понимание специфики рынка мяса: сезонность, ценообразование, породы, категории, разделка, требования к качеству.

• Знание нормативной базы (таможенное законодательство, фитосанитарный и ветеринарный контроль, сертификация).

Навыки и компетенции:

• Отличные переговорные навыки на русском и английском языках. Знание других языков (китайский, арабский) — big advantage.

• Навыки финансового анализа и управления бюджетом.

• Сильные аналитические способности и стратегическое мышление.

• Навыки построения и управления командой.

• Готовность к командировкам (в т.ч. зарубежным).

• Наличие действующих контактов среди поставщиков и покупателей на международном рынке мяса будет значительным преимуществом.