Наша компания Jog Dog— это динамичный бренд одежды и обуви, который стремится к созданию продуктов, сочетающих в себе трендовый дизайн, безупречное качество и эффективное производство. Мы ищем амбициозного, целеустремленного и коммуникабельного Менеджера по оптовым продажам, который станет драйвером роста нашего оптового направления. Если вы не боитесь холодных звонков, горите желанием покорять новые рынки и строить долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентами — вы наш кандидат!
Ключевая цель: Активное расширение клиентской базы и значительное увеличение объёма оптовых продаж обуви и одежды за счет проактивной работы и инициативного подхода.
Ваши задачи и зона ответственности:
1. Активные продажи и развитие клиентской базы:
- Проактивный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (B2B): Системная работа с "холодными" и "теплыми" входящими заявками. Активные "холодные" звонки, e-mail и мессенджер-рассылки, личные визиты (при возможности) для поиска и установления контактов с потенциальными партнерами.
- Полный цикл продаж: От первого контакта и презентации компании до закрытия сделки и повторных заказов. Вы несете персональную ответственность за выполнение плановых показателей по привлечению новых клиентов и объему продаж.
- Стратегическое развитие территории: Анализ закрепленной территории/сегмента рынка, выявление точек роста и реализация планов по их захвату.
2. Глубокое вовлечение в работу с клиентами и увеличение продаж:
- Ведение и развитие отношений с действующими клиентами: Не просто прием заказов, а проактивное консультирование. Изучение специфики бизнеса клиента, анализ его продаж, инициативное предложение оптимальных ассортиментных матриц, акций, новинок и дополнительных позиций для увеличения среднего чека.
- Экспертное консультирование: Глубокое знание коллекций обуви и одежды, трендов и конкурентов. Помощь клиенту в формировании коммерчески успешного ассортимента для его покупателей.
- Управление полным циклом сделки: Персональное сопровождение каждого клиента от оформления заказа, согласования спецификаций и условий до контроля отгрузки со склада и решения любых сопутствующих вопросов.
3. Операционная и аналитическая работа:
- Контроль и исполнение: Контроль выполнения договорных обязательств (дебиторская задолженность, условия поставки), мониторинг сроков и качества отгрузок в тесном взаимодействии с отделами логистики и склада.
- Аналитика и отчетность: Регулярный анализ продаж, мониторинг возвратов, выявление причин успехов/неудач. Формирование предложений по оптимизации ассортимента и ценовой политики для увеличения маржинальности.
- Участие в маркетинге продаж: Активное участие в подготовке убедительных коммерческих предложений, презентаций и кейсов для клиентов. Участие в отраслевых выставках (2 раза в год) — ключевой инструмент для поиска новых контактов и презентации бренда.
Наши требования:
- Опыт работы менеджером по активным продажам в B2B-сегменте (опт, дистрибуция), приветствуется опыт в fashion-индустрии (обувь, одежда, ритейл).
- Навыки ведения переговоров, заключения сделок и работы с возражениями.
- Опыт самостоятельного поиска клиентов через "холодные" звонки и другие каналы.
- Умение строить долгосрочные партнерские отношения, клиентоориентированность.
- Целеустремленность, нацеленность на результат, умение работать в условиях KPI.
- Хорошие аналитические способности, внимательность к деталям.
- Навыки работы с 1С, MS Office (Excel, PowerPoint).
- Готовность к командировкам (на выставки и к ключевым клиентам).
Мы предлагаем:
- Конкурентную оклад + процент от продаж с четкой и прозрачной системой мотивации, напрямую зависящей от ваших результатов.
- Неограниченный доходный потенциал за счет процента с привлеченных и развиваемых клиентов.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Интересные задачи, возможность влиять на бизнес-результаты и видеть плоды своей работы.
- Активное профессиональное сообщество и поддержку отдела продаж.
- Корпоративное обучение (продукт, техники продаж).
- Современный офис.
Станьте архитектором нашего оптового успеха! Откликайтесь на вакансию!
