Partner Account Manager / Менеджер по работе с партнерами

CodeScoring — компания, разработчик одноименной платформы, предназначенной для безопасной работы с open source, проверки совместимости лицензий, поиска секретов и оценки качества кода.

Сейчас мы находимся в поисках менеджера, которому предстоит развивать существующий партнерский канал для продвижения продуктов, улучшать качество взаимодействия с нашими партнерами - интеграторами и помогать им разбираться в направлении безопасной разработки приложений (DevSecOps).

Чем предстоит заниматься:

• Развивать бизнес в партнерском канале, активное расширение воронки продаж ПО;

• Выстраивать долгосрочные и эффективные отношения с партнерами, постановка KPI и контроль их выполнения для партнёров;

• Одновременное ведение авторизованных партнеров, обеспечение их вовлеченности и поддержки в развитии бизнеса компаний;

• Согласование работы с отделом продаж участия в проектах конкретных партнёров;

• Участие в конференциях, мероприятиях партнёров;

• Обучение партнёров, проверка сертификации специалистов партнёров;

• Сбор обратной связи и предложений по развитию продукта от партнёров;

• Подготовка отчетов о результатах работы с партнерами;

• Вести отчетность по сделкам в CRM-системе. Актуализация списка проектов с партнёрами;

• Работа с технологическими партнёрами (ОЕМ, MSSP, SaaS, интеграции);

• Улучшение и отслеживание действий и правил партнерской программы, ее дальнейшее развитие и масштабирование на участников.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы в вендорах в ИБ/ИТ с партнёрами, дистрибьюторах, на должности партнёрского менеджера от 3 лет (международный опыт приветствуется);

• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей организации, умение говорить про бизнес и технологии и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами;

• Опыт презентаций и обучения партнёров продажам продукта будет плюсом;

• Самостоятельность, инициативность, креативность, исполнительность, внимательность, ответственность;

• Умение работать в команде и добиваться поставленных целей;

• Готовность к командировкам (в том числе и за пределы РФ);

• Умение работать с большим объемом информации.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Годовые премии по результатам работы;

• ДМС после прохождения испытательного срока (3 месяца);

• Дружный коллектив;

• Гибкие начало и конец рабочего дня;

• Формат работы офис или гибрид (по согласованию с руководителем);

• Уютный офис в шаговой доступности от м. Крестьянская застава;

• Дополнительно 5 day-off в год.