О компании
Наша компания занимается контрактным производством жидкой бытовой химии, косметики и автохимии. Мы ориентированы на массовый выпуск только простых и жидких продуктов во флаконах и канистрах, включая розлив, варку, этикеровку, упаковку для маркетплейсов. Работаем по давальческой схеме. Предприятие активно растёт, сейчас закупаем новую линию розлива и усиливаем другие участки производства. А также переходим на работу в 2 смены по 12 часов. Нам требуется специалист, который понимает потребности клиентов способен привлечь байеров и закупщиков. Нам интересны постоянные заказчики от 50 тыс штук в месяц. Через 2 месяца мы планируем выйти на суммарный выпуск нашего производства 600-800 тыс флаконов в месяц.
Основные обязанности
Продажи и развитие клиентской базы
-
Поиск и привлечение клиентов в секторе контрактного производства бытовой химии и косметики.
-
Работа с селлерами маркетплейсов, представителями ритейла, STM-брендами, косметическими производителями.
-
Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение контрактов.
-
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
-
Участие в отраслевых выставках
Аналитика рынка и конкурентной среды
-
Изучение рынка контрактного производства, выявление ключевых игроков и их предложений.
-
Анализ того, какие услуги и условия интересны для клиентов.
-
Изучение разных гипотез в продажах.
Задачи на ближайшие 3 месяца
-
Привести первых 5 клиентов с регулярными заказами от 50 000 упаковок в месяц.
-
Провести анализ конкурентной среды и подготовить отчёт с инсайтами.
-
Настроить системный процесс поиска закупщиков и ЛПР в компаниях-клиентах.
-
Уточнить ключевые требования крупных клиентов рынка и предложить улучшения.
Требования
-
Опыт работы в продажах B2B от 2 лет.
-
Обязателен опыт работы в компаниях, которые производят или продают косметику, бытовую химию, чистящие средства или упаковку. Возможен переход из закупок в продажи.
-
Понимание рынка контрактного производства.
-
Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, заключения крупных контрактов.
-
Умение выстраивать отношения с закупщиками и ЛПР.
Преимуществом будет
-
Наличие контактов закупщиков, селлеров или компаний, которые уже заказывают контрактное производство.
-
Опыт работы на контрактном производстве
-
Опыт участия в развитии новых направлений или запуске новых продуктов.
-
Понимание особенностей продвижения услуг КП.
Условия
-
Зарплата: фиксированный оклад + % от продаж.
-
График: 5/2.
-
Оформление по ТК после испытательного срока.
-
Возможность быстрого карьерного роста в развивающейся производственной компании.
