PALADIUM (TM*)— Российский производитель сухих строительных смесей (ССС)
PALADIUM входит в активную фазу масштабирования и создает новый отдел продаж. Нам нужен коммерческий директор, который знает строительный рынок и рынок ССС изнутри, понимает механику дистрибуции, умеет выстраивать систему продаж и доводить её до измеримых результатов.
Мы ищем человека строго с опытом в строительной отрасли, с опытом продаж дистрибьюторам и застройщикам ССС, со своей контактной базой, который умеет одновременно мыслить стратегически и управлять операционкой: план, команда, регионы, каналы, маржа, дебиторка.
Зона ответственности
1) Стратегия и рост:
-
Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии PALADIUM.
-
Масштабирование продаж базовой линейки ССС и развитие сопутствующих продуктов.
-
Выход в новые регионы РФ, формирование макрорегиональных планов развития.
-
Управление прибыльностью, долей рынка и ценностью бренда.
-
2) Каналы продаж.
-
Построение и развитие продаж по каналам:
дилеры/дистрибьюторы, опт, ключевые клиенты, розница, e-commerce, федеральные/региональные сети. -
Анализ эффективности каналов, перераспределение ресурсов, запуск новых моделей присутствия.
-
Развитие партнерств с ключевыми игроками рынка.
-
3) Команда и система.
-
Формирование структуры нового отдела продаж: роли, регламенты, мотивация, KPI, стандарты работы.
-
Управление руководителями направлений/регионов, постановка задач, контроль выполнения.
-
Внедрение прозрачной управленческой отчётности и регулярной аналитики.
-
4) Продукт, цена, маркетинг
-
Участие в формировании ассортимента и продуктовой матрицы.
-
Разработка и контроль ценовой политики и стратегий ценообразования.
-
Совместные планы с маркетингом: продвижение, мероприятия, форумы, мастер-классы, трейд-маркетинг.
-
Запуск программ скидок, бонусов и стимулирования продаж.
-
5) Финансовый контур
-
Контроль выполнения бюджетов, план-факт, рентабельность продаж.
-
Управление дебиторской задолженностью.
-
Оптимизация коммерческих расходов без потери темпов роста.
-
Ключевые задачи
-
Сформировать коммерческую стратегию развития PALADIUM на 3–5 лет.
-
Собрать эффективный отдел продаж и запустить управляемую систему.
-
Укрепить дилерскую сеть и кратно увеличить активную клиентскую базу.
-
Повысить маржинальность и дисциплину дебиторки.
-
Обеспечить системный рост присутствия бренда в регионах.
-
Наши ожидания:
-
Обязательный опыт руководства коммерцией/развитием в сегменте строительных материалов и желательно ССС или близкой строительной тематики.
-
Практический опыт масштабирования продаж в регионах РФ.
-
Успешные кейсы построения отдела продаж/дилерской сети/ключевых регионов.
-
Сильные навыки переговоров с крупными клиентами и партнерами.
-
Аналитичность, системность, высокая управленческая зрелость.
-
Умение работать с продуктом, ценой, каналами и P&L в связке.
-
Условия:
-
Работа в офисе в Москве.
-
Командировки по РФ.
-
Оклад + KPI (прозрачная система показателей, привязанная к росту, маржинальности и качеству продаж).
-
Возможность построить коммерческий блок сильного, растущего производителя и стать ключевым драйвером масштабирования бренда.
-
Почему PALADIUM?
-
Реальный этап роста и обновления коммерческой модели.
-
Шанс создать отдел продаж «под себя» и внедрить современные стандарты управления.
-
Продуктовый потенциал и масштабируемая линейка не только самого производства, но и всех строительных материалов.
-
Фокус на системности, эффективности и развитии бренда.
-
Если Вы знаете рынок сухих строительных смесей, умеете строить сильные команды и хотите влиять на результат на уровне всей компании — будем рады знакомству.
-
Сопроводительные письма просьба присылать на "почту".
