Менеджер по продажам фестивалей LT FEST
Бережные продажи в сфере культуры
О компании
LT FEST это всероссийское фестивальное движение. Мы собираем театральные, вокальные и хореографические коллективы со всей России и помогаем им находить «свой» фестиваль под уровень, задачи и возможности.
У нас не конвейер и не «продажи любой ценой». Мы строим долгие отношения с коллективами и руководителями студий. Цикл сделки в среднем от 1 до 3 месяцев, поэтому нам важны доверие и аккуратное сопровождение на каждом этапе.
Что нужно делать
Обзванивать творческие, театральные и хореографические коллективы по готовой базе
Выявлять потребности коллектива, понимать формат, уровень и возможности по бюджету и датам
Представлять фестивали LT FEST, объяснять условия, тарифы, сроки и программу в понятном языке
Вести коллектив от первого контакта до окончательного решения и участия
Работать в CRM Битрикс24: карточки, статусы, комментарии, задачи, фиксация договоренностей
Поддерживать контакт на длинном цикле сделки: напоминания, доп. созвоны, ответы на вопросы
Иногда проводить видеозвонки с руководителями коллективов по заранее согласованному графику
Вести аккуратную отчетность по своим клиентам и результатам
С кем вы будете общаться
• Руководители творческих, театральных и хореографических студий
• Администраторы и организаторы коллективов
• Иногда родители участников, когда нужно помочь объяснить формат и ценность участия
Кого мы ищем
Опыт работы в Битрикс24 обязателен. Умение вести сделки и базу так, чтобы по CRM было понятно, что происходит с каждым клиентом
Грамотная, чистая русская речь, умение ясно объяснять сложные вещи простым языком
Уверенная, спокойная манера общения без давления и агрессии
Бережное отношение к людям. Вы понимаете, что перед вами творческие команды, которые вкладывают в детей время и деньги
Ответственность и дисциплина. Если обещали написать или перезвонить в определенный день, вы это делаете
Готовность работать на длинном цикле сделки и доводить клиента до решения, а не «снимать сливки» и бросать
Будет плюсом
Опыт в сфере культуры, образования, детских программ или ивентов
Опыт работы с длительным циклом сделки от 1 до 3 месяцев
Навык проведения онлайн презентаций и видеозвонков (Не всегда часть воронки)
Условия
Формат работы обсуждаем на собеседовании (удаленный или смешанный, в зависимости от города и опыта)
Первые 2 месяца работа по договору ГПХ
Далее возможна официальная занятость или продолжение работы по ГПХ по вашему выбору
Фиксированная ставка плюс бонусы за результат, не тот который ты должен работать только за процент, мы адекватные, понимаем, что нужна фиксированная часть.
Выплаты два раза в месяц: аванс и финальная часть
Прозрачные показатели: количество активных клиентов в работе, качество CRM, количество коллективов, доведенных до участия
Если вам близка сфера культуры, вы уверенно чувствуете себя в Битрикс24 и умеете заинтересовать собеседника без давления, отправляйте отклик.
Коротко расскажите о себе и опыте в продажах в сопроводительном письме, мы свяжемся с вами и обсудим детали.
