Директор по фандрайзингу

Благотворительный фонд «Онкологика» — это команда профессионалов, объединённых общей целью: сделать жизнь людей с онкологическими заболеваниями легче и увереннее. Мы помогаем взрослым пациентам по всей России, предоставляя комплексную поддержку в самых разных сферах жизни. Сейчас фонд находится в фазе роста и масштабирования: ключевая задача на ближайший период — существенное увеличение объёма пожертвований и переход от реактивной модели работы к системному, устойчивому фандрайзингу.

Мы ищем проактивного Директора по фандрайзингу, который возьмёт на себя как стратегическое развитие направления, так и операционное управление, структурирует существующие процессы, усилит частный фандрайзинг и выстроит сильную команду.

Обязанности:

СТРАТЕГИЯ И РАЗВИТИЕ (≈50%)

• Формирование и реализация фандрайзинговой стратегии фонда с фокусом на рост пожертвований.

• Приоритизация направлений фандрайзинга, ключевой фокус — частные доноры.

• Переход от реактивной модели работы к системной и предсказуемой.

• Определение KPI, воронок, ключевых метрик эффективности направлений.

• Совместная работа с руководством фонда над долгосрочными целями и ресурсным планированием.

ОПЕРАЦИОННОЕ УПРАВЛЕНИЕ И ЛИЧНОЕ УЧАСТИЕ (≈50%)

• Управление текущими направлениями фандрайзинга: частный, корпоративный фандрайзинг, разовые и специальные проекты.

• Личное участие в привлечении доноров (в том числе ключевых и регулярных).

• Структурирование и оптимизация существующих процессов и инструментов.

• Обеспечение стабильной работы команды без авралов и перегрузок.

• Анализ результатов, корректировка подходов и тактик.

КОМАНДА

• Управление и развитие команды фандрайзинга.

• Достройка команды под стратегические задачи фонда.

• Постановка задач, развитие компетенций, регулярная обратная связь.

Требования:

ОПЫТ и ЭКСПЕРТИЗА

• Опыт в фандрайзинге, развитии партнёрств или привлечении средств.

• Релевантный опыт в Business Development (BD), B2B-продажах или развитии долгосрочных партнёрств рассматривается — при готовности работать в благотворительном секторе.

• Подтверждённый опыт роста доходов / привлечённых средств.

• Опыт одновременной работы со стратегией и операционными задачами.

• Опыт построения или масштабирования процессов и команд.

НАВЫКИ

• Понимание механик частного фандрайзинга (регулярные доноры, удержание, LTV).

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки.

• Умение выстраивать систему и работать с показателями.

• Управленческие навыки: постановка задач, приоритизация, развитие команды.

ЛИЧНОСТНЫЙ ПРОФИЛЬ

• Проактивность и ориентация на результат.

• Умение работать в условиях роста и неопределённости.

• Способность брать ответственность за финансовый результат.

• Разделение ценностей благотворительности и миссии фонда.

Условия:

• Работа в значимом и социально важном проекте с реальным влиянием.

• Возможность выстроить фандрайзинг-функцию и команду под рост фонда.

• Формат работы: офис, 5/2.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Поддержка со стороны руководства фонда и вовлечённость в стратегические решения.