Руководитель E-com направления

Компания: производитель БАДов с собственным производством и действующими онлайн-продажами

Цель позиции

Построить и масштабировать e-commerce направление компании: маркетплейсы + D2C, обеспечить устойчивый рост выручки и маржинальности, выстроить управляемую систему продаж в онлайне.

Кого мы ищем

• Системного Head of E-commerce, который:
• управляет цифрами, а не «процессами ради процессов»
• понимает маркетплейсы изнутри
• умеет выстраивать команду и масштабировать результат

Функционал и зоны ответственности

Стратегия и развитие

• Формирование и реализация стратегии e-commerce
• Рост оборота, маржи и доли онлайн-канала
• Планирование продаж, бюджетирование, контроль P&L e-commerce

Маркетплейсы

• Управление продажами на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет
• Ассортиментная матрица, ценообразование, промо-активности
• Контроль карточек, контента, рейтингов и отзывов
• Управление остатками, оборачиваемостью, логистикой
• Повышение конверсии, среднего чека, повторных продаж
• Интеграция с маркетингом, CRM, аналитикой

Команда и процессы

• Управление командой e-commerce (маркетплейсы, контент, аналитика, подрядчики)
• Построение KPI, регламентов, отчетности
• Взаимодействие с производством, маркетингом, логистикой, финансами

Аналитика и контроль

• Unit-экономика, ROMI, CAC, маржинальность
• Анализ эффективности рекламных и промо-кампаний
• Подготовка отчетности для собственника/CEO

​​​​​​​Требования:

• Опыт работы Head of E-commerce / Руководителем e-commerce от 3 лет в сфере пищевой промышленности/медицина/фарма.
• Практический опыт масштабирования продаж на маркетплейсах
• Опыт работы с FMCG / БАДами
• Сильная финансовая и аналитическая экспертиза
• Опыт управления командой

Будет преимуществом:

• Опыт вывода или масштабирования бренда БАДов
• Опыт роста оборота x2–x3
• Работа с аналитикой

Условия:

• Заработная плата (фикс + KPI, обсуждается)
• Возможность влиять на стратегию и развитие компании
• Стабильный продукт с регулярным спросом