Владснаб Хладоны — оптовая компания на рынке фреонов и сопутствующих товаров (медная труба, масла, изоляция, инструмент и др.).
Рынок: высокорегулируемый (квоты, лицензии, импорт), с ограниченным предложением, с понятным горизонтом трансформации к 2030–2035 гг.
Стратегия бизнеса: использовать фреоны как «точку входа» к клиентской базе (сервисные компании, промышленность, логистика), а затем перейти в рынок модернизации и обслуживания холодильных установок (CO₂, аммиак, альтернативные хладагенты).
Эта роль нужна бизнесу, чтобы построить коммерческую систему с нуля,
которая позволит:
-
прокручивать капитал с высокой оборачиваемостью;
-
выполнить план 2026 года;
-
заложить фундамент роста на 5–10 лет.
5 причин выбрать эту роль
Построение с нуля, без необходимости «чинить чужие ошибки»
Вы создаёте архитектуру продаж, маркетинга и аналитики под реальные деньги и товар.
Редкий рынок с высоким порогом входа
Не FMCG и не «все продают одно и то же». Квоты, лицензии, ограниченное предложение.
Продажи, завязанные на наличие товара
Здесь ценится умение управлять запасами, предоплатами, отсрочками и рисками.
Реальное влияние на стратегию компании
Вы — партнёр собственника по цифрам, а не исполнитель чужих решений.
Долгая игра
Фокус на формирование тёплой клиентской базы под будущее рынка.
Задачи, которые предстоит решить:
-
Построить коммерческую систему компании «с нуля» (продажи, маркетинг, аналитика) под товарный B2B-рынок с ограниченным предложением.
-
Выстроить продажи как инструмент управления оборотным капиталом: высокая оборачиваемость денег; контроль предоплат, отсрочек и рисков; приоритет сделок, усиливающих бизнес, а не замораживающих капитал.
-
Обеспечить выполнение плана выручки 2026 года (целевой ориентир — ~400 млн ₽) с учетом квот, логистики и сезонности спроса.
-
Сегментировать и системно развивать клиентскую базу.
-
Выстроить понятный и оцифрованный цикл сделки: от наличия товара до оплаты и повторных продаж.
-
Настроить связку продажи ↔ маркетинг: определить эффективные каналы привлечения; подготовку и прогрев рынка за 1–2 месяца до сезона; отказ от неэффективных инструментов.
-
Подготовить бизнес к масштабированию: спроектировать структуру отдела продаж под рост; заложить архитектуру коммерции под развитие компании до 2030–2035 гг.
-
Обеспечить прозрачность коммерческих процессов: прогноз / факт выручки; аналитика по клиентам, товарам и обороту; регулярная коммуникация с собственником по цифрам и решениям.
Наш идеальный кандидат:
-
3–5+ лет в роли Head of Sales / Коммерческого директора.
-
Построение систем продаж с нуля или в условиях хаоса.
-
B2B-рынки с:
-
ограниченным предложением;
-
логистикой и товарными остатками;
-
крупными чеками и длинным циклом решений.
-
-
Понимание оборотного капитала (что продажи — это не выручка, а деньги в обороте).
-
Стратег + практик: думает на 5–10 лет, но готов работать руками.
-
Сильное системное и аналитическое мышление.
-
Финансовая трезвость: считает деньги, обороты и риски.
-
Самостоятельность и ответственность за результат.
-
Умеет говорить с собственником на языке цифр.
-
Честность, зрелость и прозрачность в процессах.
Будет сильным плюсом
-
Опыт в промышленности, инженерных решениях, строительстве, логистике, сырьевых рынках.
-
Опыт работы с сезонными рынками.
-
Продажи, завязанные на наличие товара, а не только на лидогенерацию.
Условия работы
-
Формат работы: Удалённый, без привязки к региону.
Очное присутствие требуется только для стратегических сессий и ключевых встреч (по договорённости, несколько раз в год). -
Уровень роли и полномочия: Полная ответственность за коммерческий блок компании (продажи, маркетинг, коммерческая аналитика). Реальное влияние на стратегию бизнеса и ключевые управленческие решения.
-
Взаимодействие с собственником: Прямое подчинение собственнику. Коммуникация по цифрам, гипотезам и решениям — без микроменеджмента и ручного контроля.
-
Команда и ресурсы: Минимальная команда на старте (менеджер по продажам, операционная функция).
- Возможность:
-
формировать структуру коммерческой команды под рост;
-
участвовать в найме ключевых сотрудников;
-
привлекать подрядчиков (маркетинг, аналитика, IT) по мере необходимости.
-
-
Фокус на результат, а не на процесс: Нет требования «сидеть в CRM 8 часов». Оценка работы — по достигнутым результатам: выручка; оборачиваемость капитала; качество и устойчивость коммерческой системы.
-
Вознаграждение: Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом. Состоит из: фиксированной части; переменной части, привязанной к выполнению коммерческих показателей (выручка, оборот, качество клиентской базы).
Уровень дохода соответствует масштабу задач и ответственности роли. -
Горизонт и стабильность: Роль не «на сезон» и не под разовую распродажу. Ориентир — долгосрочное сотрудничество и развитие бизнеса с горизонтом 5–10 лет.
Эта роль — для тех, кто хочет играть в долгую и по-крупному.
Если вам интересно: строить систему, а не «латать дыры»; быть частью уникального рынка и стратегии бизнеса на 10 лет вперёд — откликайтесь на вакансию.
